你有沒有想過一個問題：
如果你花了三個月把課程全部錄完、剪好、上架，結果只有 3 個人買。
那你前面花的三個月，等於白費了。
我看過太多講師走這條路。
認認真真地做了一套完美的課程。
但因為事先沒有驗證市場，上架之後才發現——根本沒有人要買。
心態直接崩了。
這就是為什麼我一直跟我的合作講師強調：先預售，再做課程。
用最小的風險，測試最真實的市場反應。
確認有人願意付錢了，你再把課程做出來。
這篇文章，我會跟你聊聊線上課程預售的具體做法。
什麼時候該預售、怎麼預售、早鳥價怎麼定。
為什麼我建議你先預售，再做課程？
理由很簡單：降低風險。
做線上課程最大的風險不是花錢，而是花時間。
你投入了幾百個小時來寫課綱、錄影片、剪輯、上架。
如果最後沒有人買，你損失的不只是錢，還有你的時間和信心。
預售的邏輯是把這個風險倒過來。
先花很少的時間（大概 1-2 週），做出一個「課程預告」。
包含課程大綱、你的背景介紹、早鳥優惠價格。
然後用廣告或你的現有管道去推。
有人願意付錢了 → 代表市場有需求 → 你再安心去做課程。
沒有人買 → 代表主題或定價需要調整 → 你只損失了 1-2 週，不是三個月。
預售不是先收錢再跑路。
預售是用最小的成本，驗證最真實的需求。
預售 vs 募資 vs 直接賣：哪個適合你？
很多人會搞混這三個概念。
預售
你的課程還沒做完（可能只做了 30-50%），但你已經有明確的課程大綱和講師介紹。
你用「早鳥價」先賣，承諾在某個日期前完成課程。
好處：你可以根據早鳥學員的回饋，邊做邊調整內容。
適合：已經有清楚課程規劃，但還沒全部錄完的人。
募資
你的課程可能只有一個概念和大綱，還沒開始做。
你在 Hahow 等平台上開一個「募資專案」，達到目標人數才會正式開課。
好處：平台會幫你曝光，而且有「達標才收費」的機制。
壞處：平台抽成 30-50%，而且你不能自己控制定價和行銷節奏。
適合：第一次做課程、完全沒有流量的人。
直接賣
課程 100% 完成了，直接上架、直接賣。
好處：學員付款後馬上可以開始學，體驗最好。
壞處：你已經投入了所有的時間成本，如果賣不好就很傷。
適合：有過成功經驗、對市場需求很有信心的人。
我的建議：新手一律用「預售」。
預售是風險最低、彈性最高的方式。
你已經做了足夠的規劃來吸引學員，但還沒把所有時間都押上去。
預售的具體流程
第一步 — 準備預售素材
你需要準備的東西不多：
→ 一份完整的課程大綱（不需要全部錄完，但大綱要寫清楚）
→ 一段講師介紹（你是誰、為什麼你有資格教這個）
→ 一個簡單的銷售頁（可以用 WordPress 或 Notion 做都行）
→ 一個付款方式（最簡單的用綠界或藍新）
重點是：讓學員看完之後能判斷「這門課值不值得買」。
第二步 — 設定早鳥價格
早鳥價的定法，我建議用這個公式：
早鳥價 = 正式價的 50-70%
舉個例子：
→ 正式價 20,000 元 → 早鳥價 10,000-14,000 元
→ 正式價 30,000 元 → 早鳥價 15,000-21,000 元
為什麼要打折？
因為早鳥學員承擔了「課程還沒做完」的風險。
他們用比較低的價格買入，但需要等你把課程完成。
這個折扣是合理的。
但不要打太多折。
如果正式價 30,000 元，你早鳥賣 3,000 元，那你後面正式價根本拉不回來。
學員會覺得「這課程就值 3,000 元」。
早鳥價要夠吸引人，但也要讓正式價看起來合理。
更多定價的方法，可以參考 線上課程定價策略，3 個步驟讓你的課程定價一次到位。
第三步 — 限量 + 限時
預售一定要有「限制」。
→ 限量：只開放前 30 名 / 前 50 名
→ 限時：只在這兩週內可以用早鳥價購買
為什麼？
因為沒有限制的優惠，就不是優惠。
如果你的早鳥價永遠都在，那就不叫早鳥價，那叫正式價。
限量和限時創造的是「現在不買就沒有了」的緊迫感。
這不是什麼話術，而是真實的稀缺性。
前 30 名買了就沒了，後面想買的人就要付正式價。
第四步 — 推廣預售
準備好了，就開始推。
推廣管道看你現在有什麼：
→ 如果你有 LINE 官方帳號，先在 LINE 裡面推
→ 如果你有 IG 或社群，發文推
→ 如果都沒有，投一波小預算的 Meta 廣告
不管用哪個管道，記得搭配免費直播課。
在直播裡面先講 30 分鐘的乾貨，建立信任。
然後在最後 10 分鐘介紹你的預售方案。
有了信任的基礎，早鳥價的轉換率會高很多。
預售失敗怎麼辦？
先定義什麼叫「失敗」。
如果你推了兩週，一個人都沒有買，那確實需要檢討。
但不要馬上下結論說「這個主題沒市場」。
先問自己幾個問題：
→ 我的銷售頁寫得清楚嗎？學員看完知道他會學到什麼嗎？
→ 我的早鳥價合理嗎？有沒有太貴或太便宜？
→ 我的推廣管道對嗎？目標受眾真的看到了嗎？
→ 我有用免費直播課建立信任嗎？還是直接就硬推？
通常問題出在「推廣方式」，不是「主題」。
你可能主題選對了，但銷售頁寫得太差。
你可能定價也合理，但根本沒有人看到你的廣告。
調整一下，再試一次。
連續試了三次都沒有人買，再考慮換主題。
預售失敗不可怕，可怕的是做完整套課程之後才失敗。
重點回顧
- 先預售再做課程，用最小的成本驗證市場需求，避免花三個月做完才發現沒人買
- 預售、募資、直接賣是三種不同的方式，新手建議一律用預售
- 早鳥價定正式價的 50-70%，要夠吸引但也不能太低，否則正式價拉不回來
- 預售一定要有限量 + 限時，沒有限制的優惠就不是優惠
- 預售失敗不要急著換主題，先檢查銷售頁、定價、推廣方式是否有問題
我自己跟講師合作的時候，每一門課都是預售模式起步的。
沒有例外。
即使是我已經很有信心的主題，我還是會先預售。
因為市場不是你能預測的，只有真實的銷售數據才能告訴你答案。
我有一個合作講師，主題是我本來不太看好的。
但預售一開，兩天就賣了 20 份。
結果後來做到幾百萬的營收。
也有我本來很看好的主題，預售反應很冷淡。
還好只花了兩週就知道了，沒有浪費三個月。
你看，市場就是這麼不可預測。
所以不要用你的「感覺」去猜市場要什麼。
用預售，讓市場自己告訴你。
市場無法預測，只能測試。
我是老徐。
如果你也想要開線上課程，讓越來越多人加入你的課程實現理想，並透過課程大幅增加收入。
歡迎找我聊聊。
