「老徐，我課程做好了，但不知道要放哪裡？Hahow？Teachable？還是自己架網站？」
這個問題我真的被問到爛了。
而且我發現一件事：很多人在選平台這件事上，花的時間比做課程還多。
比來比去、查了一堆評價、問了一圈朋友。
最後還是不知道該選哪個。
其實，選平台沒那麼複雜。
你只需要搞清楚一個核心問題：你現在處於什麼階段？
不同階段的講師，適合的平台完全不一樣。
新手跟有經驗的人，選法是不同的。
這篇文章，我會把市場上主流的開課平台分成三大類，幫你搞清楚每一種的優缺點。
然後根據你的狀況，告訴你該怎麼選。
線上課程平台的 3 種類型
市場上的開課平台，基本上可以分成三大類。
第一類：大型寄賣平台
代表：Hahow、PressPlay Academy
這種平台就像百貨公司。
你把課程放上去，平台負責幫你曝光、帶流量。
你不需要自己去找學員，平台的用戶就是你的潛在客戶。
好處：
→ 平台自帶流量，你不用從零開始找學員
→ 平台有品牌信任度，學員比較敢買
→ 有完整的金流和上架系統，你不用操心技術
壞處：
→ 抽成很高，通常 30-50%
→ 你無法掌握學員名單（學員是平台的，不是你的）
→ 定價、行銷節奏都要配合平台的規則
→ 課程審核機制嚴格，不是想上就能上
我自己的觀察是：大型平台適合「第一次做課程、完全沒有流量」的人。
你可以借平台的力量先賣出第一門課，但長期來看，你的利潤會被抽成吃掉很多。
第二類：租賃型平台
代表：Teachable、Teachify、Thinkific
這種平台就像租一個店面。
你付月租費，平台提供你開課的工具和後台。
課程頁面、金流、學員管理都有，但流量要你自己帶。
好處：
→ 抽成低（很多是 0 抽成，只收月租費）
→ 學員名單是你的，你可以自己經營
→ 定價、行銷完全自己控制
→ 課程頁面可以自訂，品牌感更強
壞處：
→ 完全沒有自帶流量，學員要你自己找
→ 月租費是固定支出，不管有沒有賣出都要付
→ 有些平台的中文化做得不好（像 Teachable 全英文介面）
租賃型平台適合「已經有一些粉絲或流量來源」的講師。
你有辦法自己帶人進來，就不需要給平台 30-50% 的抽成。
第三類：完全自架
代表：WordPress + LearnDash / LifterLMS
這種就是自己蓋房子。
從網站、課程系統、金流串接、會員管理全部自己搞定。
好處：
→ 100% 掌控，沒有任何抽成
→ 品牌完全是你的，想怎麼設計就怎麼設計
→ 學員數據、行銷數據全部在你手上
→ 可以跟你的銷售漏斗無縫整合
壞處：
→ 技術門檻最高，需要有人幫你架站或自己會
→ 前期投入時間和金錢最多
→ 系統維護、更新、客服都要自己處理
自架是我自己選擇的方式。
但我必須說，這不適合新手。
如果你連 WordPress 是什麼都不知道，先不要走這條路。
5 大開課平台優缺點比較
| 比較項目 | Hahow | PressPlay | Teachable | Teachify | 自架 WordPress |
|---|---|---|---|---|---|
| 抽成 | 30-50% | 30-50% | 0-5% | 0% | 0% |
| 月租費 | 無 | 無 | 約 $39-119 USD/月 | 約 NT$990-2990/月 | 主機費 NT$200-500/月 |
| 自帶流量 | ✅ 高 | ✅ 中 | ❌ 無 | ❌ 無 | ❌ 無 |
| 學員名單 | ❌ 平台的 | ❌ 平台的 | ✅ 你的 | ✅ 你的 | ✅ 你的 |
| 中文介面 | ✅ | ✅ | ❌ 英文 | ✅ | ✅ |
| 自訂彈性 | 低 | 低 | 中 | 中 | 高 |
| 技術門檻 | 低 | 低 | 中 | 中 | 高 |
| 適合對象 | 新手、零流量 | 新手、零流量 | 有流量的講師 | 有流量的台灣講師 | 想完全掌控的團隊 |
這張表不是要告訴你哪個最好。
而是要告訴你：沒有最好的平台，只有最適合你現在階段的平台。
我為什麼選擇自架？
我自己用的是 WordPress 搭配自建的課程系統。
原因很簡單：我要完全掌控銷售漏斗。
我的銷售流程是：Meta 廣告 → LINE 官方帳號 → 免費直播課 → 課程銷售頁 → 付款。
這整條流程，每一個環節的數據我都要能追蹤。
哪個廣告帶來的好友最多？哪場直播課的轉換率最高？
這些數據是我優化營收的關鍵。
如果我用大型平台，這些數據我通通看不到。
我只知道「有人買了」，但不知道「他是怎麼來的」。
這對我來說是不行的。
但這是因為我已經做了很多年，有完整的團隊和流程。
如果你是剛開始，不需要跟我一樣走自架。
更完整的銷售漏斗邏輯，可以看 線上課程銷售漏斗設計全攻略。
新手 vs 有經驗的講師，選法完全不同
你是新手（第一門課）
我的建議：先用 Hahow 或 PressPlay。
理由：
→ 你現在最大的問題不是抽成，而是「有沒有人買」
→ 大平台可以幫你解決流量問題
→ 你先用平台賣出第一門課，累積信心和經驗
→ 等你有了穩定的學員基礎，再考慮搬家
很多人一開始就想自架，結果花了三個月架網站，課程反而還沒開始做。
這是本末倒置。
你已經有粉絲或流量來源
我的建議：用 Teachify 或 Teachable。
理由：
→ 你已經有人可以帶進來，不需要靠平台的流量
→ 零抽成或低抽成，利潤直接多 30-50%
→ 學員名單在你手上，可以做再行銷
→ 一個月幾千塊的月租費，跟 30% 的抽成比起來，划算太多
如果你在台灣，Teachify 的中文化做得不錯，推薦優先考慮。
你已經有穩定營收，想長期經營
我的建議：自架 WordPress。
理由：
→ 你需要完整的數據掌控力
→ 你的銷售流程已經成熟，需要跟課程系統深度整合
→ 長期來看，自架的成本是最低的（沒有抽成、月租費也最便宜）
但前提是你有技術資源，或者願意投入時間學。
不然就是找一個可靠的技術夥伴或課程製作人幫你搞定。
關於「搬家」這件事
很多人擔心：「我先用 Hahow，以後想搬到自架，會不會很麻煩？」
答案是：會有點麻煩，但不是做不到。
麻煩的點在於：
→ 大平台上的學員名單你帶不走
→ 課程評價和銷售數據留在平台上
→ 你需要重新建立銷售頁和付款流程
但影片內容是你的，課程本身是你的。
搬家的過程就是把影片重新上傳、銷售頁重新寫一份。
我帶過的講師裡面，有好幾位都是從 Hahow 起步，做到穩定之後再搬出來自架的。
過程需要一到兩個月的過渡期，但之後的利潤會好很多。
所以不要因為怕搬家麻煩，就一開始硬要走自架。
先把課程做出來、先賣出去，比什麼都重要。
重點回顧
- 線上課程平台分三類：大型寄賣平台（Hahow）、租賃型平台（Teachify）、完全自架（WordPress），沒有最好的，只有最適合你的
- 新手第一門課建議用大型平台，借平台流量先賣出去，累積信心和經驗
- 有粉絲基礎的講師建議用租賃型平台，零抽成、學員名單在你手上
- 想長期經營的團隊建議自架，完全掌控數據和銷售流程
- 不要怕搬家問題，先把課程做出來比選平台重要得多
我自己走過從平台到自架的完整路線。
在 Hahow 上過課、也幫講師用 Teachify 開過課、現在自己的系統是自架的。
三種我都用過，所以我可以很負責地告訴你：每一種都有它的適用場景。
關鍵不是選對平台，而是趕快把課程做出來。
課程做出來了，平台以後都可以換。
但如果你一直在比較平台，課程永遠做不出來。
先做，再說。
我是老徐。
如果你也想要開線上課程，讓越來越多人加入你的課程實現理想，並透過課程大幅增加收入。
歡迎找我聊聊。
