免費直播課不是在做功德。
它是你整個銷售漏斗裡面，最關鍵的武器。
我跟你分享一個數據：我自己操作過的免費直播課，最好的一場，單場成交金額超過 100 萬。
一場 60-90 分鐘的直播，換來 100 萬的營收。
這不是靠運氣，而是靠「設計」。
免費直播課的每一分鐘，都是被精心設計過的。
什麼時候講乾貨、什麼時候放痛點、什麼時候推方案，都有它的邏輯。
這篇文章，我會把我實際在用的免費直播課腳本完整拆解給你看。
4 段式架構，每一段的目的和做法都跟你講清楚。
免費直播課的 4 段式腳本架構
第 1 段 — 開場破冰 + 資格建立（前 10 分鐘）
直播一開始，觀眾是最冷的。
他們不確定這場直播值不值得聽。
他們隨時可能關掉。
所以前 10 分鐘的任務是：讓他留下來。
怎麼做？
1. 先講今天會學到什麼（30 秒）
「今天這場直播，我會教你 3 個方法，讓你的線上課程在上架前就先賣出去。這些方法我自己用過，幫講師做到破百萬的預售成績。」
直接告訴觀眾：你留下來會得到什麼。
不要花三分鐘寒暄、閒聊。
2. 建立你的資格（2 分鐘）
「我是老徐，做線上課程製作人 5 年了。經手的課程累積營收破億。我今天分享的不是理論，而是我實際做過、驗證過的方法。」
用 3-5 句話，讓觀眾知道你是誰、你有什麼資格教這個。
用數字和事實說話，不要講空話。
3. 互動暖場（5 分鐘）
「在開始之前，想問大家幾個問題。你目前有沒有在規劃線上課程？打 1。你已經有課程但賣不動？打 2。你完全不知道怎麼開始？打 3。」
讓觀眾打字互動。
他們一旦開始互動，就更不容易離開了。
而且你可以根據觀眾的回覆，調整後面的講法。
如果大部分人打 3，代表他們是新手，你就講簡單一點。
第 2 段 — 免費乾貨 + 觀念翻轉（中間 30 分鐘）
這是直播的核心部分。
你要在這 30 分鐘裡面，真的教東西。
很多人在這裡犯一個大錯：不敢講乾貨，怕講太多就沒人買課程了。
錯。
你在免費直播課裡面講得越有料，觀眾越會覺得：
「免費的都這麼有用了，付費的一定更厲害。」
反過來，如果你在免費直播課裡面藏著掖著、只講一些表面的東西。
觀眾會覺得：「就這？不值得我花錢。」
免費的要讓人「wow」，付費的才有人想買。
在這 30 分鐘裡面教什麼？
→ 教 2-3 個可以立刻應用的方法或觀念
→ 搭配真實案例說明
→ 讓觀眾覺得「我今天就能用這個方法」
同時在教的過程中，自然地植入「觀念翻轉」。
什麼叫觀念翻轉？
就是打破觀眾原本的錯誤認知。
像是：
→ 「你以為沒有粉絲就不能開課？其實我合作的講師超過一半是素人，有的零粉絲也做到破百萬。」
→ 「你以為要先把課程全部做完才能賣？其實正確的順序是先預售再做課程。」
觀念翻轉的效果是：觀眾覺得「原來我以前的想法是錯的，難怪我一直做不起來」。
這個瞬間，他們就會更願意聽你接下來要講的解決方案。
第 3 段 — 痛點放大 + 方案介紹（15 分鐘）
教完乾貨之後，觀眾已經學到了東西，也對你建立了信任。
但他們可能還不會馬上行動。
因為人的本性是「拖延」。
「我知道了，改天再做。」
你需要在這個時候，放大他們的痛點。
放大痛點不是嚇人，而是「讓他看到不行動的代價」。
像是：
→ 「你現在有一個很棒的專業知識，但如果你不把它做成課程，三年後會怎樣？三年後，你的知識可能已經被別人做成課程了。市場被佔走了。你錯過了最好的時機。」
→ 「你知道做線上課程最大的風險不是做了會失敗。最大的風險是你一直不做，然後三年後回頭看，後悔自己當初為什麼沒開始。」
痛點放大之後，再自然地帶出你的解決方案：
「所以今天我想跟你分享一個機會。如果你想要有人帶著你一步一步做出你的第一門線上課程，我有一門完整的課程教你怎麼做。」
然後簡潔介紹你的課程：
→ 課程會教什麼（2-3 個重點）
→ 學完之後能得到什麼結果
→ 其他學員的成功案例
不要花太多時間介紹課程細節。
3-5 分鐘就好。
重點是讓觀眾知道「有這麼一個東西可以幫我」，而不是在直播裡面做完整的課程推銷。
第 4 段 — 限時優惠 + Q&A（最後 15 分鐘）
方案介紹完，給一個「現在行動」的理由。
→ 「今天直播的觀眾專屬：在 48 小時內報名，可以用早鳥價 XX 元（原價 XX 元）。」
→ 「前 20 名報名的，額外贈送一次一對一諮詢。」
限時 + 限量，缺一不可。
然後進入 Q&A 環節。
Q&A 不只是回答問題。
它還有一個隱藏功能：幫猶豫的人踢最後一腳。
很多觀眾在猶豫。
他們想買，但有一些疑慮沒解開。
在 Q&A 裡面，他們會問：
→ 「我完全是新手，這門課適合我嗎？」
→ 「上完之後真的能做出課程嗎？」
→ 「可以退費嗎？」
你每回答一個問題，就是在幫一群有同樣疑慮的人解除購買障礙。
而且其他觀眾看到你認真回答問題，會更信任你。
免費直播課的 3 個關鍵數據要追蹤
直播結束之後，看三個數據：
1. 出席率
多少人報名了直播，有多少人真的來了？
好的出席率：30-50%。
如果低於 20%，代表你的提醒機制不夠（報名後有沒有發提醒訊息？）。
2. 留存率
直播開始到結束，有多少人從頭看到尾？
好的留存率：50-70%。
如果低於 40%，代表你的內容不夠吸引，或是直播太長。
3. 轉換率
看完直播的人裡面，有多少人購買了課程？
好的轉換率：5-15%。
如果低於 3%，代表你的方案介紹或優惠力度不夠。
每次直播後記錄這三個數字，然後不斷優化。
重點回顧
- 免費直播課不是做功德，是銷售漏斗裡最關鍵的轉換武器
- 4 段式腳本架構：開場破冰（10 分鐘）→ 免費乾貨（30 分鐘）→ 痛點放大 + 方案（15 分鐘）→ 限時優惠 + Q&A（15 分鐘）
- 免費乾貨要講得越有料越好，免費的讓人 wow，付費的才有人想買
- 痛點放大不是嚇人，是讓觀眾看到「不行動的代價」
- 追蹤出席率、留存率、轉換率，每次直播後復盤優化
我自己每次辦免費直播課之前，都會把整場直播的腳本從頭到尾跑一遍。
不是背台詞，而是確認每一段的邏輯是順的。
確認乾貨的部分夠實用、痛點的部分夠觸動、方案的部分夠清楚。
一場好的免費直播課，準備的時間比直播本身更長。
但這個投入是值得的。
因為一場設計好的直播課，可以幫你賣出幾十萬甚至上百萬的課程。
這就是免費直播課的威力。
我是老徐。
如果你也想要開線上課程，讓越來越多人加入你的課程實現理想，並透過課程大幅增加收入。
歡迎找我聊聊。
