「老徐，我對線上課程很有興趣，但我自己好像沒有什麼專業可以教人。」
這個問題我也聽過很多次。
而我的回答通常讓他們意外：你不一定要自己當講師，你可以當「課程製作人」。
什麼意思？
就是你幫有專業的人，把他們的知識做成線上課程。
他們負責教學內容。
你負責課程規劃、銷售漏斗、廣告投放、品牌包裝。
營收按比例分潤。
這就是我自己在做的事。
我不是每個領域的專家。
但我知道怎麼把專家的知識，變成一門賣得動的線上課程。
這篇文章，我會聊聊「課程製作人」這個角色是什麼、怎麼運作、怎麼賺錢。
什麼是「線上課程製作人」？
課程製作人就像電影的「製片人」。
電影裡，導演負責拍攝和藝術創作。
但製片人負責整個專案的運作：找投資、安排時程、控制預算、做行銷。
線上課程也一樣。
講師是導演，負責教學內容。
製作人是製片，負責讓這門課程被做出來、被看到、被賣出去。
具體來說，課程製作人做什麼？
→ 課程規劃：幫講師釐清主題、設計課綱、規劃課程架構
→ 品牌包裝：設計銷售頁、寫文案、製作宣傳素材
→ 銷售系統搭建：建立銷售漏斗、設定 LINE 官方帳號、安排免費直播課
→ 廣告投放：執行 Meta 廣告，為課程帶來精準流量
→ 專案管理：控制時程、協調拍攝、追蹤進度
講師只需要做一件事：好好教。
其他所有的事，製作人搞定。
製作人的 3 種合作模式
模式一：營收分潤
這是最常見的模式。
製作人不收前期費用（或只收很少的費用）。
課程營收出來之後，按比例分。
常見比例：
→ 講師 50-60%，製作人 40-50%
→ 或是講師拿固定的授課費，剩餘利潤製作人拿
好處：講師零風險，不用先出錢。製作人有高報酬的可能性。
壞處：如果課程賣不好，製作人的時間白費。
我自己大部分的合作都是走這個模式。
因為我對自己的行銷能力有信心，而且分潤模式讓我有動力把課程做到最好。
模式二：固定費用
製作人收取一筆固定的服務費。
不管課程賣多少，費用都是一樣的。
常見收費：
→ 完整代操（從規劃到上架）：NT$100,000-300,000
→ 部分代操（只負責行銷或只負責錄製）：NT$30,000-100,000
好處：製作人收入穩定，不看銷售表現。
壞處：講師要先投入一筆費用，如果賣不好就虧了。
模式三：混合模式
前期收一筆基本費用 + 後續營收分潤。
像是：
→ 前期費用 NT$50,000 + 營收的 20% 分潤
好處：製作人有基本保障，講師的前期投入也不會太高。
壞處：比例和金額需要雙方仔細談。
我的建議是：如果你是新手製作人，先走「營收分潤」模式。
因為講師不用先付錢，你更容易找到願意合作的人。
等你有了成功案例，再轉成混合模式或固定費用。
如何找到願意合作的講師？
「道理我都懂，但去哪裡找講師合作？」
幾個方法：
1. 從身邊的人開始
你身邊一定有人在某個領域很專業。
可能是你的朋友、前同事、社群裡認識的人。
跟他們聊聊：「你有沒有想過把你的專業做成線上課程？我可以幫你。」
第一個合作案通常就是從這裡來的。
2. 去找已經在做實體課程的人
已經在做實體課程或企業培訓的講師，是最好的合作對象。
他們已經有教學經驗和內容。
只是缺乏線上的銷售能力。
你去跟他們提案：「你的實體課程很棒，如果做成線上版本，可以觸及 10 倍以上的學員，而且營收不受場地和時間限制。我來幫你搞定線上的部分。」
大部分實體講師聽到這個提案都會有興趣。
3. 在社群裡找有專業的素人
Facebook 社團、IG、YouTube 上有很多在分享專業內容的素人。
他們可能有幾百到幾千的粉絲，教的東西很有料，但不知道怎麼變現。
你去找他們，提供完整的製作和行銷服務。
很多素人講師會願意合作，因為他們知道自己不擅長銷售，正在找像你這樣的人。
製作人的收入結構
讓我用真實數據算給你看。
假設你幫一位講師做了一門課程：
→ 課程售價 NT$15,000
→ 每月平均賣 20 份
→ 月營收 = NT$300,000
→ 你的分潤比例 = 40%
→ 你的月收入 = NT$120,000
如果你同時經營 2-3 門課程：
→ 月收入 = NT$240,000-360,000
而且這些課程是「持續賣」的。
你做好一次，它每個月都在產生收入。
當然，不是每門課都能做到月營收 30 萬。
有些課程可能只有 5-10 萬。
但即使是比較保守的估算，經營 3 門課程、每門月營收 10 萬、你拿 40%。
月收入也有 NT$120,000。
我如何從 0 到做出 10 門破千萬課程
我自己走上課程製作人這條路，是很自然的。
一開始是幫一個朋友做課程。
他很會教，但完全不知道怎麼賣。
我幫他做了銷售漏斗、投了廣告、辦了免費直播課。
第一門課的預售就破了百萬。
然後口碑傳開了。
越來越多講師來找我合作。
到現在，我經手的線上課程累積營收破億。
但我想強調一件事：這不是因為我有什麼特殊天賦。
是因為我把「怎麼賣線上課程」這件事做成了一套可以重複執行的系統。
選主題有框架。
做課綱有 SOP。
銷售漏斗有模板。
廣告投放有測試流程。
每次合作新講師，我就是跑一遍這個系統。
系統是可以複製的，經驗是可以累積的。
你也可以。
重點回顧
- 課程製作人就像電影的製片人，講師負責教學內容，你負責讓課程被做出來、被看到、被賣出去
- 三種合作模式：營收分潤、固定費用、混合模式，新手建議先走營收分潤
- 找講師合作：從身邊的人開始、找做實體課程的人、在社群找有專業的素人
- 經營 2-3 門課程，分潤 40%，月收入可以到 10-30 萬以上
- 關鍵是建立一套可重複執行的系統：選主題、做課綱、建漏斗、投廣告
如果你對線上課程有興趣、但自己不想當講師。
或者你本身就有行銷、企劃、影片製作的背景。
課程製作人是一條值得考慮的路。
你不需要成為某個領域的專家。
你只需要成為「幫專家把知識賣出去」的人。
而這個世界上有太多專家，等著一個像你這樣的人出現。
我是老徐。
如果你也想要開線上課程，讓越來越多人加入你的課程實現理想，並透過課程大幅增加收入。
歡迎找我聊聊。
