「老徐，我沒有粉絲、沒有名氣、也沒有做過線上課程。我真的能開課嗎？」
這個問題，我大概聽了不下一百次。
而我的回答一直都是同一句：可以。
我合作過的講師裡面，超過一半在開課前都是「素人」。
沒有粉絲、沒有品牌、沒有上台演講的經驗。
其中一位美睫老師，開課前的 IG 粉絲不到 300 人。
她第一門線上課程，用我們搭建的銷售流程，做到破百萬。
另一位職場培訓師，從來沒有錄過影片。
他的線上課程現在是他最大的收入來源。
這些人的共同點不是「有多厲害」，而是「願意開始」。
這篇文章，就是寫給那個正在猶豫的你。
我會告訴你，作為一個素人，怎麼一步一步把第一門線上課程做出來。
「我又不是名人，誰會買我的課？」
這是素人講師最常卡住的心態問題。
你會覺得：市場上已經有那麼多大咖在做線上課程了，我一個默默無聞的人，誰會理我？
但你忽略了一件事：學員買的不是你的名氣，而是你能幫他解決的問題。
你想想看。
你去看醫生，會在意這個醫生有幾萬粉絲嗎？
不會。你在意的是他能不能治好你的病。
線上課程也是一樣。
學員在意的是：「你的課能不能幫我解決我的問題？」
而不是：「你是不是某某知名的大咖？」
我有一個觀察。
有時候，素人講師的課反而比大咖的課更受歡迎。
為什麼？
因為素人講師離學員的距離更近。
他剛從學員的那個階段走過來，他知道初學者會卡在哪裡、會犯什麼錯。
他講的話更接地氣，不會一堆專業術語。
一個博士不一定比一個國中生更會教小學生。
名氣不是賣課的前提條件，解決問題的能力才是。
素人開課的 5 個步驟
Step 1 — 找到你的「超能力」
每個人都有至少一件事，做得比身邊大多數人好。
可能是 Excel 很強。
可能是很會做簡報。
可能是英文口說能力很好。
也可能是某個冷門的技能，像是手工皮革、寵物行為訓練。
你不需要是世界第一。
你只需要比你的「目標受眾」強就夠了。
假設你的程度是 60 分，你就可以教 1 到 59 分的人。
你是 80 分，就可以教 1 到 79 分的人。
我自己在選主題的時候，會用一個「課程四象限」的框架來評估。
如果你不確定自己的主題適不適合，可以參考 開線上課程怎麼選主題？我用「課程四象限」做出 10 門平均破千萬的線上課程。
找超能力不是找你最強的項目，而是找別人最需要你幫忙的那件事。
Step 2 — 用小預算驗證市場
確定主題之後，不要馬上去錄課。
先驗證市場。
怎麼驗證？跑一波小預算的廣告，看有沒有人對你的主題有興趣。
具體做法：
→ 在 Facebook 或 Instagram 投一個廣告
→ 廣告內容是「免費直播課」或「免費線上講座」
→ 預算設 3,000-5,000 元就好
→ 看有多少人報名
如果花 3,000 塊有 100 個人報名免費課，代表這個市場有需求。
如果只有 5 個人，你可能要換個角度或換個主題。
用數據說話，不要用感覺說話。
千萬不要花三個月把課程做完，結果發現沒有人要買。
這是素人講師最常犯的錯。
先測試，再投入。這比什麼都重要。
Step 3 — 做出最小可行課程
驗證有需求之後，就可以開始做課程了。
但注意：不要一上來就想做一套「完整版」。
先做一個最小可行版本就好。
→ 10-15 支影片
→ 每支 5-10 分鐘
→ 聚焦在最核心、最痛的問題
你甚至可以用「預售」的方式：先賣早鳥價，收到錢之後再錄。
這樣有兩個好處。
一是你不用冒「錄完沒人買」的風險。
二是你可以在錄課的過程中，根據早鳥學員的回饋來調整內容。
我有個合作的講師，就是用 2 萬塊的成本做出第一門課，首月預售就賺了 30 萬。
他不是等到完美才上架。
他是先上架、先收錢、再完善。
完美的課程永遠做不出來，但夠用的課程現在就能賣。
Step 4 — 用免費直播課建立信任
素人最大的劣勢是：沒有人認識你。
但你可以透過「免費直播課」快速彌補這個劣勢。
在直播裡面，你花 30-40 分鐘，真的教東西。
不是在推銷，而是在展示你的專業能力。
當觀眾在免費課裡面就學到了有用的東西，他會覺得：
「免費的都這麼有料了，付費的一定更強。」
信任就這樣建立起來了。
我帶過的那位美睫老師，就是靠免費直播課翻轉局面的。
她完全零粉絲，但在直播裡面展示的專業和真誠，讓觀眾願意掏錢。
更完整的直播賣課方法，可以看 賣線上課程最有效的方法 — 素人講師的直播賣課攻略。
素人沒有粉絲基礎，但免費直播課就是你從零建立信任最快的工具。
Step 5 — 持續優化，把第一門課做大
第一門課上架後，你的工作才剛開始。
你要做的事：
→ 收集學員的回饋，把課程越改越好
→ 持續投放廣告，帶來穩定的新學員
→ 經營 LINE 官方帳號，跟潛在學員保持聯繫
→ 定期辦免費直播，持續帶來新的銷售
不需要急著開第二門課。
先把第一門課做到穩定出單，月營收做到 10-30 萬。
有了這個基礎，你再考慮擴張。
一門課做透，比三門課都做半吊子強太多。
素人講師 vs 名人講師，誰的課更好賣？
你可能覺得名人講師一定贏。
但事實沒那麼單純。
名人講師的優勢：
→ 自帶流量，粉絲基礎大
→ 品牌信任度高，轉換率好
名人講師的劣勢：
→ 合作條件嚴苛，分潤比例高
→ 很多名人的課程「掛名」大於實質內容
→ 名人的時間有限，課後服務通常很弱
素人講師的優勢：
→ 離學員更近，教學更接地氣
→ 更願意投入課後服務
→ 合作條件靈活，有更大的利潤空間
→ 成長空間大，一旦做起來，後續的課會越來越好
素人講師的劣勢：
→ 沒有粉絲基礎，需要靠廣告和內容建立流量
→ 初期的信任建立比較辛苦
我自己的經驗是：好的素人講師，長期來看，表現往往比名人講師更穩定。
因為素人講師是靠「內容品質」和「學員服務」取勝。
而不是靠「名氣」。
名氣是可以消退的，但好的課程和好的口碑，會越來越強。
重點回顧
- 素人可以開線上課程，我合作過的講師超過一半是素人，有的零粉絲也做到破百萬
- 學員買的不是你的名氣，而是你能幫他解決的問題，60 分就能教 59 分的人
- 開課前一定要用小預算驗證市場，花 3,000-5,000 元跑廣告測試，不要先做三個月課程
- 先做最小可行版本的課程，用預售方式上架，邊賣邊優化
- 免費直播課是素人建立信任最快的方式，用免費的乾貨展示你的專業
我做課程製作人這幾年，看過各種背景的講師。
有些人學歷很高、資歷很深，但遲遲不敢開課。
有些人只是某個領域的「普通人」，卻靠一門課改變了人生。
差別在哪裡？
不是能力，不是經驗，不是粉絲數。
是行動力。
那些願意先做出「不完美的第一步」的人，最後都走出來了。
而那些一直在等「完美時機」的人，到現在還在原地。
如果你現在正在猶豫要不要開你的第一門線上課程，
我想告訴你一件事：
你唯一的風險，不是做了之後失敗。
而是一直不做，然後錯過了原本屬於你的機會。
開始吧。
我是老徐。
如果你也想要開線上課程，讓越來越多人加入你的課程實現理想，並透過課程大幅增加收入。
歡迎找我聊聊。
