嗨～我是老徐。
想開線上課程，你第一個想到的，可能就是 Hahow、知識衛星這些大平台。
但今天我想給你另一條路：成為「線上課程製作人」。
這是一個全新的角色，市場上幾乎沒人在談。
我會告訴你，想做出一門會賣爆的線上課程，有五個關鍵。
更重要的是，這套方法，不只可以賣你自己的課，還能讓你賣「別人」的課，創造一筆持續不斷的收入。
我會把「線上課程製作人」這個角色，以及它能創造的事業機會，一次跟你說清楚。
開線上課程的商業模式，有一個 Bug
就算你靠自己的課，做到百萬、千萬，甚至破億營收，你遲早會撞到一堵牆。
這堵牆就是線上課程是「沒有回購」，學員購買一次，就能重複觀看，你的收入，也只會停在第一次。
一門線上課程會不會賣爆，看五個關鍵：
・項目選擇
・切入點
・解決方案
・銷售漏斗
・個人品牌
你的第一門課如果很成功，通常只代表你的「銷售漏斗」做得不錯。
但要開下一門全新的課，其他四個點，你一樣要從頭再來。
最大的坎，是「項目選擇」。
一個人花二、三十年，真正能教的，大概也就那一兩樣。
當你把畢生精華都掏出來後，下一門課，就很難有同樣的份量。
這就是為什麼我自己決定走「線上課程製作人」這個模式。
你該做的，是去放大其他專家的畢生精華，而不是一直消耗自己。
再來是「個人品牌」的問題。第一門課靠累積的品牌，可能賣得動，但粉絲不可能一直買單同樣的東西，購買比例一定會下降。
或是你的「切入點」，大家已經看膩了，差異化越來越小。
想解決線上課程的 Bug，讓事業繼續走下去，唯一的解法，就是轉型成「線上課程製作人」。
用你學會的「開線上課程」技能，幫其他講師開課，就能創造源源不絕的收入。
講師的天花板是自己的腦袋，製作人的天花板是整個市場。
找大平台合作，只是「安心感的錯覺」
很多人會問我：開線上課程，找 Hahow 這種大線上課程平台，跟你這種課程製作人合作，差在哪？
找大平台，主要就是買一個「排場」。
你想跟知識衛星聯名，想花幾十萬拍質感大片，那開課平台很適合你。
大品牌，確實能給人一種安心感。
但為什麼我說，這是一種「錯覺」？
前陣子，我一個快 10 萬粉絲的朋友就跟我抱怨。
他跟某個平台合作開一門自媒體線上課程，結果對接的窗口，是個沒什麼經驗的菜鳥。
不只課程切入點要他自己想，連廣告素材要用什麼圖，都要他自己來。
這其實很正常。大平台想擴張，一定需要請一堆員工，不可能每一個員工都是高手。
所以，服務你的很可能是一個剛畢業，完全沒製作線上課程經驗的年輕人。
而且在平台底下工作，課賣得好不好，跟窗口的薪水也沒直接關係，他自然不會太上心。
另一個問題，是成本。
追求排場，背後就是高成本、高風險。
就算賺錢，扣掉場地、拍攝這些費用，淨利少得可憐。
我那個朋友就說，他拿到分潤時，還以為帳目上少算了一個零。
追求排場的代價，就是高昂的成本與風險。這也是找課程製作人合作的價值。
跟開課平台合作，就像把黃金鎖進別人的保險箱，看起來很安全，但鑰匙永遠不在你手上。
如何成為一個「金牌製作人」？
我認為，一個能持續做出暢銷課、讓合作過的老師都搶著推薦的「金牌製作人」，需要兩種能力：硬實力跟軟實力。
硬實力，就是我前面說的，做出千萬課程的五個關鍵：
・項目選擇
・切入點
・解決方案
・銷售漏斗
・個人品牌（這項不是 100% 必要）
這套方法論，觀念對了，執行到位，就能完整複製。
軟實力，白話來說，就是讓合作的講師覺得「安心」與「可靠」。
怎麼讓對方安心？
．協作流程要清楚：一開始就把人事時地物、誰負責什麼、時程都訂好，讓一切透明。
．期程回報要到位：不要做完就算了，要主動回報進度，讓對方知道進度到哪，而不是一顆心懸在那。
怎麼讓對方覺得可靠？
．拿出成績：這是最核心的，你必須真的能做出成績。
．展現用心：讓他感覺到你是在用心做事，不是隨便應付。
．扮演顧問：轉換率不好時，你要能帶著老師分析問題，找出下一步怎麼走。
硬實力＋軟實力，你才能成為真正的金牌製作人。
讓合作講師「安心」，是你做事的基本；讓合作講師看見你的「用心」，是你成事的關鍵。
我用一套「地雷檢查清單」，過濾合作講師
線上課程製作人，必須要對成效負責。所以，在找合作講師時，我也會做評估。
在評估一個新的課程合作案時，我會用自己的一套「地雷檢查清單」來過濾。
只要踩到任何一個，就謝謝再聯絡。
地雷一： 不積極、懶懶的
如果這個人狀態不對，或他已經太有錢，那他根本沒有把事情做好的動力。
地雷二：很糾結、愛計較
這種人在談分潤、聊合約的時候，就能看出來。跟他合作會很累，他會卡在一些不重要的點上，拖垮整個專案。
地雷三：充滿大量負面情緒」
如果一個人對成敗得失心太重，你會花很多時間在安撫他。
他的負面情緒和不信任，甚至會搞爛整個團隊。
地雷四：太忙，什麼都想做
真正的高手，是把事情變簡單。
如果一個人永遠都很忙，代表他什麼都想抓，但什麼都沒做好。
最後是我的獨家心法：「30 分鐘會議判斷法」。
合作前的會議，我會用 30 分鐘，判斷對方懂不懂我在說什麼。
如果一件簡單的事，他 30 分鐘還聽不懂，那之後的溝通成本會高到嚇人。
他可能只能吸收到我講的 60%，最後做出來的東西，品質一定大打折扣。
另外，特別提醒，不要因為「人情」接案。
我自己就踩過這個坑，接了一個市場比較小的案子。雖然前面都做得不錯，但切入點的天花板太低，最後營收就是上不去。
最後，我想用《納瓦爾寶典》裡的一句話總結：
「如果你無法想像跟某個人長久合作，那麼你連一天都不要與他合作。」
帶團隊，才能讓你的事業更穩定
很多一人公司都跟開線上課程的商業模式有關，因為它真的能在短時間把收入衝高。
但也因為這樣，很多人就一直卡在一人的狀態，覺得沒必要擴張。
但我認為，帶團隊才能讓你未來更輕鬆，事業體更穩定。
團隊，能讓每個人做自己最擅長的事。
就像你討厭吃紅蘿蔔，你不用逼自己去吃，可以讓愛吃的人去吃，這樣效果才會更好。
我認為，要去思考怎麼打造最適合知識變現的團隊架構，以及怎麼帶團隊。
建立一個能讓每個人發揮優勢的團隊，事業才能走得遠。
一個人是什麼「事」都得做，一個團隊才能把每件「事」都做好。
給新手的建議：不會死，就去試
如果你是想做出第一次成功的新手線上課程製作人，我的建議是：
不要把目標鎖死在「第一次就要成功」，而是專注在「過程」。
結果和目標，只是給你一個方向。
專注在過程，你的得失心才不會那麼重。
記住我常說的：不會死，就去試。
製作線上課程的風險，不管是錢還是時間，都已經非常低了。
在這個過程中，你不是得到想要的，就是學到需要的。你永遠不會輸。
專注結果，你會患得患失；專注過程，你會無所畏懼。
給老手的建議：開放心態
如果你已經有開線上課程的經驗，我的建議是，保持開放，多試試不一樣的方法。
比如「價格」：
以前做低單價，可以試試高單價；做過高單價，就挑戰更高單價。
比如「銷售方式」：
以前習慣直接賣，可以試試直播；做過直播，可以挑戰一對一。
比如「流量來源」：
以前做廣告，可以試試個人品牌；反過來也一樣。
比如「切入點」：
當你知道怎麼做出爆款切入點後，就套用到你的專案裡。
有時候光是切入點一換，結果就差非常多。
只要做對其中一項，你的線上課程營收可能不是翻一兩倍，而是三倍、五倍。
平庸的老手想著如何複製成功，頂尖的老手想著如何突破成功。
重點回顧
- 傳統講師模式有天花板，想持續成長，唯一的解法是轉型成「線上課程製作人」，放大其他專家的價值。
- 與大平台合作看似安全，卻可能因高成本、窗口經驗不足而導致利潤極低，如同將黃金鎖在別人的保險箱。
- 金牌製作人不僅要有做出暢銷課的硬實力，更要具備讓合作者安心、可靠的軟實力，用心是成事的關鍵。
- 用「地雷檢查清單」過濾合作對象，避開不積極、愛計較、負面情緒多或太忙的人，才能確保專案順利。
- 專注過程而非結果，新手才敢大膽嘗試；保持開放、小心經驗變監獄，老手才能不斷突破營收極限。
我自己開課，也幫老師開課，這三年走下來，我感覺不只是在打磨一個「開線上課程」的方法，更是在思考一種事業的選擇。過去，我們總覺得要成功，就是不斷挖掘自己，把自己掏空，做到極致。但這條路的盡頭，往往是疲憊和瓶頸。
成為「線上課程製作人」，核心是一種思維的轉變：從「我能教什麼？」變成「我能成就誰？」。你的價值，不再侷限於你腦袋裡的東西，而是你能撬動多少人的智慧。這不只是在開一門課，這是在做一個局，一個能讓講師發光、也讓自己持續獲利的局。
最終，講師的天花板是自己的腦袋，但線上課程製作人的天花板，是整個市場的潛力。當你開始為別人的成功鋪路時，你自己的路，才會越走越寬。
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嗨 我是老徐！
不論想成為高收入の線上課程製作人
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