我花了三年時間，和 10 多位講師實際合作，測試出哪些方法找合作，是真的有效、哪些只是浪費時間。
很多人問我：「老徐，你怎麼找到這麼多願意合作的講師？」
其實一開始我也很挫折，私訊 20 個人只有 1 個回，甚至連回都不回。
但我後來發現，找講師這件事根本不是靠運氣，而是有一套可複製的系統。
從選擇管道、設計邀約訊息、到建立專業形象，每個環節都有具體的做法。
我把這三年踩過的坑、測試過的方法，全部整理成這篇文章。
你會知道哪 5 個管道最有效、如何用 AIDA 架構寫出高回覆率訊息、以及零案例新手該如何克服「我憑什麼」的心魔。
這套方法不只我自己在用，我的學員用了之後，也順利找到第一位合作講師。
以下，就是這套完整的講師開發系統。
5 個高效開發講師的管道，第 1 個最適合新手
管道一：IG 私訊，最適合新手的陌生開發管道
我認為 IG 私訊是最好用的方式。
為什麼？因為 IG 上的講師通常已經在經營個人品牌，會發布圖文內容。
這代表他們已經在這個領域裡面了，而且你可以透過他們的文章或表達方式，第一時間就觀察到這個人的講話狀態，以及他在教什麼。
所以你可以直接做篩選，不用浪費時間。
IG 的第二個好處是你可以先觀察對方目前的行銷方式。
例如他可能單純靠個人品牌在做，那我們的方式是用廣告，就可以有效地幫他新增另一個流量來源。
或者你發現他的方式是點擊連結後連到 Google 表單，這樣的銷售漏斗強度明顯不夠。
如果我們幫他加一個網站、投個廣告、甚至安排到直播，他的銷量應該就有機會大幅提升。
這些就是我們可以吸引對方想合作的優勢。
管道二：下廣告，內向者最適合的被動開發方式
如果你不想一個一個私訊，或者你是個內向的人，那下廣告是最適合你的方式。
基本上你要先做出一個個人品牌的網站，介紹一下你在做什麼事情。
然後用這個網頁去下廣告。
廣告重點是什麼？
第一個要看你有沒有鎖定某一個產業，還是更廣地去找。
如果有的話，你要針對那個群體的痛點來講。
例如你今天要做身心靈的，很多身心靈老師都是帶實體課程，他想轉線上但不知道怎麼轉，這就是受眾的痛點。
另一個重點是你可以主打零風險方案。
對方不用先付費，一起賺到錢之後我們再收費。
這樣對方就會比較不擔憂，不用先花錢，就比較容易談成合作。
廣告的方式效果很好，因為廣告其實就是變相的瘋狂陌生開發。
你就是請 Facebook 幫你投放給別人看，讓他看到你的傳單。
可能有一個人來私訊你，但其實你已經被 100 個人拒絕過了，只是你不會有感覺。
所以下廣告是很快、而且比較輕鬆的方式。
管道三：轉介紹，質量最好但需要時間累積
如何請現有講師幫忙轉介紹？
基本上就是，你要先是一個讓他們可以信任和放心的人，並且你可以幫他做出成果。
這是一切的前提。
不用把這件事情想得很複雜。
你去想為什麼會推薦別人某一間餐廳，或是為什麼想把某個朋友介紹給其他人？
基本上就是你這個人的狀態是好的，這間餐廳是好吃的，你值得介紹，你就會比較容易被介紹。
所以你的表現一定要好，你的成績要好，你跟講師溝通的過程中讓他是舒服的。
這樣就比較容易被人介紹。
剩下的就是當你有需求的時候，你要主動去提。
跟他講說，如果你身邊有類似的講師可以介紹給我。
不一定是現在，讓這個種子種在他心裡面就可以。
補充一下，透過朋友介紹的，講師的質量通常會更好一點。
因為畢竟他是別人認可的人，他才會推薦給你。
管道四：課程平台，挖掘被低估的潛力講師
另一個可以找老師的方法是現在很多的課程平台。
有些課程平台下面的老師成績可能沒有到非常好，例如好學校。
你發現他的成績不太好，但他的項目明明不錯，那你就可以直接去私訊他。
這也是一個管道，透過別的大平台、大學院底下的老師直接去找他們。
甚至他們跟這些大平台合作過，可能也發現這些大學院、大平台的一些缺點。
這時候你就更好去跟他從一些切入點去講。
管道五：社群管道，Threads 也是有效方式
社群的部分現在比較流行就是 Threads。
Threads 上面你可以發個文來找人，這也是一個有效的方法。
那對於完全零人脈的新手，最推薦從哪個管道開始？
答案是：所有免費的方式都先試過一次。
就是 IG、社群、朋友（如果有的話）。
所有免費的方式先掃過一輪，真的不行，再用付費。
我自己的經驗是，初期基本上都是陌生開發，就是直接私訊或者直接跑廣告。
然後到比較中後期，最近比較多都是朋友介紹。
所以這三個管道——IG 私訊、下廣告、轉介紹——是我覺得最實用的。
甚至當你這個線上課程製作人做到一定程度，有一定的口碑，基本上你就三不五時就會有人要介紹新項目給你。
管道不是問題，問題是你有沒有真的開始行動，一個一個去試。
知道 100 個管道不如用好 5 個管道，用好 5 個管道不如馬上開始第一個。
為什麼私訊 20 個講師只有 1 個回覆？陌生開發的真實成功率
很多新手最大的問題不是不知道怎麼找講師，而是私訊 5 個人就放棄了。
讓我先講一個殘酷的真相：陌生開發的回覆率大概只有 5% 左右。
什麼意思？就是你每私訊 20 個人，有一個人回覆你，這就是正常的情況。
有些人跟我說他找不到合作對象，我問他找了幾個人，他說找了 5 個人。
我說那當然找不到，因為這個比例基本上就是這樣。
但這不代表陌生開發不好，而是你要調整心態。
你不要害怕私訊很多人。
這都已經是免費的方式了，你就是要成為一個無情的機器人，一個一個去私訊。
被拒絕不是失敗，放棄才是，陌生開發就是一場數字遊戲，玩得夠久就會贏。
如何用 AIDA 架構寫出高回覆率的講師邀約訊息？
如何設計一封高回覆率的邀約訊息？
邏輯很簡單：你要先觀察對方的需求是什麼。
例如你從 IG 上面看到他，你就發現他很積極在做，但他的漏斗沒有做得完整。
可能是用 Google 表單來讓人家報名，沒有做任何銷講、沒有做直播、沒有投廣告，單純靠個人品牌在做。
那他的需求是什麼？
他可能就是對於這一塊不了解，他只會做那一部分。
這就是他的問題。
這樣的做法高機率營收不會很多，而且不太穩定。
那這時候他就一定是缺錢。
如果他是缺時間的，他看起來就會很忙。
所以你要去觀察他的需求是什麼，然後你要能解決他的問題。
那具體怎麼寫？
用 AIDA 架構。
A – Attention（注意力）
一開頭就可以這樣講：
「你好，我是某某某，某某行銷公司的負責人。我目前在找講師來合作。」
如果你有經驗，就說：「我之前已經有幫不少講師操盤過。」
如果沒有經驗，就說：「你可以看一下我網站裡面的說明。」
I – Interest（興趣）
你要有一個網站來介紹你自己。
這樣他看到之後，對你的信任度會比較高。
然後跟他講：「我們用的方式跟別人不一樣，我們是用投放廣告的方式，你可以很快速地去測試。」
D – Desire（渴望）
這部分要去解決他的疑慮。
你可以講：「我們的方式是沒有風險的。」
然後補充你觀察到他的需求：
「我有觀察你的 IG，發現你目前可能只有用個人品牌的方式。長期下來你可能會比較累。
所以我們可以透過投廣告的方式，由我們這邊來協助你，幫你找到學員。
我們甚至可以換一個銷售方式，從你原本只用 Google 表單報名，
改成線上直播，讓你可以好好去完整說明你的課程內容。
這樣子就能夠做到更好成績。
就像你的同業裡面誰誰誰也是用類似的方式在做，我是非常推薦這個方式。」
這樣清楚的說明，就會讓對方更有興趣。
A – Action（行動）
最後給一個明確的行動指令：
「所以如果你有興趣的話，我們可以約一個會議時間聊一下，大概 30 分鐘就夠。」
這樣就是一個比較高回覆率的邀約訊息。
那什麼是爛的邀約訊息？
就是罐頭訊息，很沒有靈魂。
「你好，我在找講師合作，有興趣的話我們可以來聊一下。」
像這種你聽到就覺得根本沒有誠意，他根本沒有了解我。
這樣的回覆率一定會很低。
好的邀約訊息不是花言巧語，而是你真的了解對方的問題，並且能提供解決方案。
邀約講師前的背景調查，2 分鐘掌握關鍵資訊
很多新手會問我：「老徐，我要花多少時間去調查一個講師？」
答案是：2 分鐘。
我們做背景調查的目的很簡單：看一下他的狀態、他的表達如何、他在教什麼、他目前的銷售漏斗是長怎樣。
然後問自己一個問題：我們有沒有哪個地方可以幫他做得更好？
因為如果他不需要我們就可以做得很好，那他就不需要我們。
所以我們要去找到哪些部分是我們有機會來協助他的。
這通常不會很久，就 IG 看一看，應該一兩分鐘就看完了。
背景調查不是要你變福爾摩斯，而是要你快速判斷這個講師值不值得你花時間。
零案例新手如何說服講師合作？「零風險方案」是你最大的底氣
很多新手最大的心魔就是：「我憑什麼？」
我沒有案例、沒有成績、沒有名氣，講師為什麼要跟我合作？
答案很簡單：因為你提供的方案是對方沒有風險的。
這樣的條件下，其實對方是很賺的。
所以你不用覺得自己沒有憑什麼。
哪怕你是拿他來練刀，但這個練刀你完全不會傷害到他，而且他有機會去爆發。
你這個邏輯想清楚，你就知道我們做這個方案其實很佛。
我今天沒有先跟你收費。
如果收費的話，反而會比較有壓力，因為我還沒有成績，然後跟你先收費，這時候心理壓力會比較大。
但如果你是零風險的方式去談，賺到錢再來做分潤，其實這已經沒有什麼好去質疑自己了。
那當然另外一個解決自我懷疑的方法，就是你要大量練習。
不管是你對於直播的了解程度，或者你怎麼去做廣告素材，你的文案能力、做圖片的能力、對於行銷架構有沒有了解。
這些東西你越了解，你下意識就會知道你是比別人還懂的。
比別人還懂，你就是有憑有據了。
如果講師反問：「你有什麼樣的成功案例嗎？」新手該如何回應？
很簡單，你就老實說。
「目前我是剛起步，我想要來嘗試這件事情。但這件事情你不用擔心，你是沒有風險的。我不管在金錢上面還是時間上面都讓你沒風險。」
什麼叫金錢沒風險？
「我們會投廣告，廣告我們會設一個最高風險，例如一萬塊。一萬塊如果失敗的話，會由我這邊來做全部負擔。所以金錢就沒風險了。」
什麼叫時間沒風險？
「我們大概一個月內就會測出結果，所以不會偷你很多時間。」
然後你可以這樣說：
「雖然我現在沒有成功案例，但你可以看一下我的網站介紹。你應該看完就可以覺得我是一個做事很用心的人，我的文案能力應該是還不錯，你可以看看。」
或者這樣講：
「我們是一對一的方式來幫你服務，我是專門幫你做這件事情。並不會像外面的一些課程平台，他們會請一些可能大學生剛畢業的人來幫你服務，他們完全沒有經驗，甚至還在分工的情況。」
那如何包裝製作人的角色價值？
答案是：專業分工。
他就好好地去教課，我們就好好地去幫他拉學員進來。
兩邊在做的事情不一樣。
同時我們可以幫他分擔工作量。
否則他去理解行銷背後的邏輯其實很困難，因為等於是在跨領域。
所以他很難去理解。
我們可以幫他省力。
沒有案例不是你的弱點，零風險方案才是你的武器，用對了，講師根本沒理由拒絕你。
新手製作人建立專業形象的 5 個階段，從文字到完整個人品牌
還沒有成功案例的新手製作人如何建立專業形象？
答案是：做一個有質感的網站。
好好把裡面的文案、圖片、說明講清楚。
我覺得這個本身的信任度就會頗高了。
如果你要再做細一點，就是做你自己的個人品牌社群。
你可能就發個 12 篇、15 篇的社群貼文，然後你在介紹你自己的時候，順便把你的社群放上去。
不用很多追蹤數，但至少要讓人家看到你是有認真在做這件事情的。
你有一個基礎的社群，再加上你已經有做一個有質感的網站的介紹頁面，這樣就已經勝過多數人了。
那讓我跟你分析一下專業形象的五個階段。
第一階：只有文字，而且文字還打不好
多數人其實基本上就是一篇文字，最差的就是這樣。
只有單純的文字，甚至文字還打不好。
第二階：文字打得好了，但只有文字
至少文字是通順的，但還是只有文字，沒有其他東西。
第三階：文字介紹 + Sales Kit（PDF）
文字的介紹，加上一個 Sales Kit，可能是用 PDF 做的。
這其實看起來也不會很專業。
第四階：文字介紹 + 認真做的個人品牌網站
有一個文字介紹，然後裡面附上一個個人品牌的網站，而且網站也是認真做的。
這是第四階。
第五階：文字 + 網站 + 基本社群
再加上有基本的社群。
社群也不用人很多，不用粉絲數很多，你就是寫幾篇專業文章，讓人家知道你是來認真的。
這樣就 OK。
我建議你至少要做到第四階，如果可以的話做到第五階。
因為這樣你的專業形象就已經超越 90% 的製作人了。
專業形象不是要你包裝成大神，而是要讓講師看到你是認真的，這樣就夠了。
從主動開發到講師主動找你，製作人的進階之路
很多人問我：「老徐，什麼時候可以不用再主動找講師，變成講師主動來找我？」
答案是：當你做到一定程度就會有轉介紹，轉介紹就是講師會主動來找你。
那要做到什麼程度？
基本上有兩個方向。
第一個方向：做出實際案例
你已經有實際案例出來，這樣就比較容易吸引到講師來找你合作。
你建設的名聲會出來，口碑會傳開。
第二個方向：做自己的個人品牌
但我其實覺得沒有必要做個人品牌。
因為它很花時間，你甚至直接去跑廣告都是比較快的做法。
把免費的方式全部試一輪，不行就跑廣告。
我覺得這樣是最簡單暴力的解法。
那如果要設計一個新手製作人的個人品牌建立計劃 MVP，建議新手做哪些事情？
我覺得答案就是：沒必要。
你就是把整個流程徹底地搞懂、理解它，然後做出成績來。
這樣很快，你基本上就會做不完。
除非你今天真的是像我一樣，要往團隊去發展，你有團隊能夠來幫你消化這件事情，你再往這邊去做，我覺得才會是一個比較好的方向。
應該這樣講，才是一個比較好的時機點。
新手最容易犯的錯誤就是還沒會走就想飛，把時間花在做個人品牌上，結果連第一個案例都還沒做出來。
先做出第一個案例，剩下的都會自然而然發生。
重點回顧
最後，讓我幫你做個重點回顧：
- IG 私訊是新手最有效的管道：你可以先觀察對方的表達方式、教學內容和銷售漏斗，第一時間就做篩選，而且陌生開發 5% 的回覆率是正常的，私訊 20 個人有 1 個回就算成功。
- AIDA 邀約訊息架構能大幅提升回覆率：不要寫罐頭訊息，要針對對方觀察到的痛點客製化內容，並且在 Desire 部分強調零風險方案來解決對方的疑慮。
- 零風險方案就是零案例新手最大的底氣：不先收費、賺到錢再分潤、廣告費你先墊、一個月內測出結果，這個方案對講師來說完全沒有風險，你根本不用質疑「我憑什麼」。
- 新手不需要做個人品牌：把免費管道全部試一輪，不行再跑廣告，這是最簡單暴力的解法。
很多人問我：「老徐，找講師真的有這麼簡單嗎？」
老實說，不簡單。但也沒有你想像中那麼難。
我自己一開始也是私訊 20 個人只有 1 個回，也曾經因為心軟而合作。這些錯誤我全部都踩過。
但後來我發現，找講師這件事情的本質，其實就是「解決問題」。
你不是在求對方給你一個機會，你是在幫對方解決他的問題。他可能不知道怎麼投廣告、不知道怎麼辦直播、不知道怎麼建立完整的銷售漏斗。而你剛好可以幫他做這些事情，還是零風險的方式。
所以你根本不用懷疑自己沒有資格。
你要做的就是：把該做的事情做好，該私訊的人私訊，該寫的邀約訊息好好寫，該做的背景調查做完。總會找到願意合作的講師。
記住，米其林會有人喜歡吃，肉燥飯也會有人喜歡吃。每個人的階段不一樣，適合的老師就不一樣。你不需要去找名人講師，你只需要找到一個適合你現在階段的講師，然後好好把第一個項目做出成績來。
有了第一個成績，後面就會越來越順。甚至到某個程度，就會有講師主動來找你合作。
所以不要想太多，先開始做就對了。贏。
–
嗨 我是老徐！
不論想成為高收入の線上課程製作人
或想找人代操你の線上課程
這裡大力給他點下去就對了→
