想開線上課程，選對主題比什麼都重要。我很推薦「線上課程製作人」的商業模式。
過去五年，我靠著製作 10 門素人講師的線上課程，創造了 1 億的營業額。許多人好奇地問我：「開線上課程時，你是怎麼知道要做哪些主題的？」
說實話，我不是一開始就很神。
我也曾經搞砸過，像之前做美髮課程，市場反應就很冷淡。但也做過那種，市場上已經一堆人做的課程，最後也讓我做到千萬營收。
搞砸過、也成功過，這些經驗逼我長出一套方法。今天想跟你分享的，就是這套我打磨出來、專門用來開線上課程的選題框架：「課程四象限分析法」。
這套方法，能幫你快速看懂一個線上課程主題，到底是能賺錢的「高勝率市場」、潛力股的「高潛力市場」，還是碰了會死的「地雷市場」。
接下來，我會把這套開線上課程累積千萬營收的選題邏輯，一步步拆解給你看。你可以直接拿去用，看看你的課程主題，到底在哪個象限。
▋ 課程四象限分析法：一眼看懂市場在哪
想開線上課程，系統化選主題是關鍵。我只用一個框架：「課程四象限」。這概念，跟地基學院的市場四象限有點像。
這框架很簡單：橫軸是「厲害的競爭對手有幾個？」，我通常用 2 個當分界。縱軸是「營業額」，我會抓 1000 萬，但你可以自己調。
這樣一拉，開線上課程的市場就切成四塊了：
→ 右上角「紅海市場」：對手多，但錢也多。
像英文、投資理財課。競爭很兇，但好處是市場需求早就被驗證了。只要你做得出差異化，肯定有錢賺。
→ 左上角「藍海市場」：對手少，錢又多。這裡是每個想開線上課程的人的天堂，壓力小，營收又漂亮。
→ 左下角「辛苦市場」：沒對手，也沒錢賺。
這種市場，花再多力氣也沒用。
→ 右下角「地雷市場」：對手一堆，錢卻很少。
看到這種市場，跑就對了。
這框架，讓你對一個線上課程主題的市場在哪，一目了然。選對市場，比你埋頭苦幹重要太多了。
▋ 高勝率市場 vs. 高潛力市場：規則不同的兩場遊戲
右上方的紅海市場，我叫它「高勝率市場」。
為什麼勝率高？
因為市場上早就有厲害的對手，用他們的成績告訴你兩件事：
- 這市場有需求。
- 這主題的天花板很高。
這就代表，只要你的課程品質跟他們差不多，甚至能做出自己的特色，就能穩穩賺到錢。
像我的地基學院，創業課本來就一堆人在做，很多前輩都做到千萬以上。
但我切入的角度不太一樣，做出自己的優勢，所以要破千萬就不難。
而左上方的藍海市場，我叫它「高潛力市場」。
這塊最大的特色是，沒人敢保證它到底能做多大。
市場上可能只有一兩個對手，你很難知道他們賺多少。
甚至，這可能是個全新的主題，完全沒人做過，潛力完全是個謎。
這就像在玩兩種完全不同的遊戲。
你得清楚，你現在在哪個牌桌上。
高潛力市場，可能會讓你一飛沖天，但不保證每次都贏。
高勝率市場，玩的是「複製成功」；
高潛力市場，玩的是「創造奇蹟」。
你不能用同一套打法玩到底，看懂局，才能當贏家。
▋ 挑戰高潛力市場？先滿足這 2 個前提
這幾年，我對於高潛力市場，有很深的體悟。
想挑戰這塊，你手上必須握著兩個關鍵前提。
→ 前提一：市場規模要夠大，人要夠多。
為什麼？
因為你都已經在玩一個「不確定有沒有需求」的遊戲了，如果市場本身又超小，那你課程的營收天花板就焊死了。
舉個例，假如你想教釣魚，但全台灣只有 100 個人想學。
那你的課，最多就賣這 100 個人，很快就沒戲唱了。
→ 前提二：你必須「超懂」你的受眾。
雖然我們沒辦法 100% 確定市場需求，但如果你是這領域的專家，你就更能判斷，這東西，市場買不買單。
像我自己，從一個普通上班族，一路現在的一人公司創業、數位遊牧。
所以我超懂上班族想離職、想創業那種痛苦跟掙扎，也知道他們會踩到哪些雷。
你越懂你的受眾，就越能抓到真實的市場需求。
這兩個前提，一個都不能少，是你在高潛力市場活下來的基礎。
▋ 3 個案例，讓你秒懂高潛力市場
我直接用三個真實案例，讓你更懂「高潛力市場」是怎麼一回事。
→ 案例一：「勞資課程」
一開始我其實不看好，市場上沒人做，我也不知道這是藍海還是辛苦市場。
結果一推出，效果超好，而且是持續地好。
我後來才搞懂，關鍵是台灣的勞動結構。
80% 的人都是勞工。
這代表，不管你是台積電工程師、醫生，還是一般行政，都可能是我們的客人。
市場，真的很大。
這門課，後來累積了幾千萬的營收。
→ 案例二：「美業紋繡課程」
當時我也很懷疑，但合作的美容師跟我說，美容業每一兩年就會流行某一種新技術，大家會搶著學。
她為什麼敢這麼肯定？
因為她超懂她的客人。
我相信她的專業，就放手一搏，結果學員的學習慾望真的很高，成果超乎預期。
→ 案例三：「素食健康課程」
這是我最近看到別人做的，成績也破千萬。
我相信他們剛開始做的時候，市場也是一片空白。
但他們肯定知道兩件事：台灣的素食人口有多少，跟這些素食者最想解決什麼問題。
這三個案例都證明了：
只要「市場夠大」加上「你超懂受眾」，高潛力市場就有機會引爆。
藍海，不是靠幻想出來的。
是靠驗證出來的。
▋ 我的課程組合拳：高勝率 + 高潛力
在我自己的佈局裡，我通常會打一套組合拳：「高勝率搭配高潛力」。
如果要我做三門課，我會選兩門高勝率、一門高潛力。
為什麼要這樣配？
因為高勝率的課，天花板看得到。
你看別人做到 500 萬，你心裡就有底，知道極限在哪。
但高潛力的課，爆發力有時候會讓你嚇到。
一門看起來鳥鳥的課，可能隨便就破千萬營收。
而且，因為沒什麼對手，你一成功，馬上就變那個領域的老大。
如果你的目標是穩穩收現金，或者是新手，心臟比較小顆，禁不起失敗，
那我建議你先從高勝率的主題開始，賺到錢、有信心後，再來挑戰高潛力。
最重要的一點是，你必須清楚你在玩哪一種遊戲。
挑戰高潛力市場，失敗機率本來就比較高。
千萬不要因為一次結果不好，就心態崩了。
這是一場需要長期佈局的戰爭，不是一場定生死的戰役。
高勝率的課保住你的基本盤，高潛力的課突破你的天花板。
▋ 一個失敗案例：美髮課教我的血淚教訓
我想跟你聊聊一個我選錯主題的失敗案例：美髮課程。
當時，這主題市場上有人在做，但普遍賺得不多。
會接這個案子，主要是朋友推薦。
我想說，就當練功也好。
沒想到，課程一上線，賣得有夠差。
後來我回去覆盤，才發現問題出在：我根本不了解「受眾」。
這個課，落在四象限的左邊，而我，卻對它的客人一無所知。
我們教的是一個很屌的挑染技術，學會了，美髮師的客單價跟生意都能變好。
但它的客人，主要分兩種：
第一種，是本來就很強的資深設計師；
第二種，是想變強的年輕助理。
而這群人，有兩個核心問題。
首先，他們習慣的學習方式是「實體課」，不是線上課。
美髮業的傳統，就是要嘛店家找老師來教，要嘛自己去外面上課。
再來，如果是助理，他們普遍沒錢、也沒時間。
因為他們上班時間，就被髮廊綁死了。
這兩個問題，導致這群客人對於「線上學習」，接受度非常低。
這就是一個典型的，選錯主題。
如果時間能重來，我會怎麼做？
我可能還是會再試一次。
但是，我會花更多時間，去把受眾的需求跟樣貌，摸得更清楚。
假如當時我跟合作的講師能聊得更深一點，
也許就能提早發現這個市場接受度的問題，才能找解決方法。
但也沒關係，每一次失敗，都是一次寶貴的學習。
選對市場，只是成功的起點；搞懂受眾，才是成功的終點。
▋ 如何用最低成本，驗證你的線上課程主題？
如果你想開線上課程，有想法但不確定市場買不買單，我建議你做幾個低成本的測試。
首先，用課程四象限跑一次分析。確認這個線上課程主題有搞頭，再往下走。
接著，抓好你的測試預算。例如，告訴自己這案子最多只花兩萬塊。就在這預算內，想辦法搞定驗證。
最後，也是最重要的，把你的銷售漏斗做好。漏斗都沒做好就去測試，跟送死沒兩樣，得到的數據也沒用。
這三個步驟，缺一不可。用最小的成本驗證市場，大膽假設，小心求證。這是開線上課程降低風險最聰明的玩法。
▋ 為什麼很多人選主題，都搞錯方向？
市場上，一堆人喊著要追「熱門主題」。
但我看下來，大部分人選主題，其實都搞錯了方向。
熱門主題，往往代表一堆競爭者殺進來，
但這不代表它就能賺大錢。
就像我看到現在一堆人衝去做 AI 課，
競爭者確實很多，因為大家都想搭上這波流行。
但這些 AI 課，真的解決了學員很「痛」的問題嗎？
我看到的情況是，很多人的課，營業額其實都不高。
這很可能，他們不知不覺掉進了「地雷市場」——也就是四象限右下角那塊。
那為什麼這麼多人會搞錯方向？
我認為，問題點在於他們沒有想清楚背後的邏輯，
常常是看自己「有什麼資源」，就衝了。
這裡有個隱藏的心魔：
依照自己現有的資源去做，可能代表你的課程主題，市場根本沒需求，
但你卻硬著頭皮也要做。
要解決這問題，其實很簡單，就是回到「線上課程製作人」的思維。
你不需要只教你會的東西。
你可以跟別人合作，去做那些市場上真正有需求的主題。
這才是對的思維，不要讓自己會的技能，反而限制了你的發展。
▋ 開線上課程，為什麼你必須有「持續開發新課程」的能力？
在課程這行，我學到最重要也最殘酷的一課就是：課程，是沒有「回購」的。這是一個非常嚴重的問題。
很多線上課程做到一半就死掉，往往是因為市場就那麼大。一個項目可能做到兩三百萬，就發現賣不動了。原因很簡單，想學這主題的人，就這麼多。
這也是我後來決定做「線上課程製作人」這門課的原因。你就算開線上課程做出一個爆款，也總有一天會賣完，你就必須有「不斷開發新項目」的能力。
我現在的策略很簡單，跑得動的項目就讓它繼續跑，跑不動的就果斷收掉。每個項目的生命週期都不同，有些可能幾百萬就結束，有些可以賣到幾千萬。
但不管怎樣，當銷售額到了那個甜蜜點，該停就要停。你必須記住一個核心概念：課程沒有回購，所以你必須有持續做新課的能力。
只有不斷找到新項目、新老師合作，你才能建立長期穩定的營收。一門課的成功，可能只是一次性的；但開線上課程的能力，才是讓你一直活下去的資產。
▋ 找到好主題的能力：邏輯 + 資訊 + 人脈
找到好主題的能力，到底是天生的，還是可以練的？
我認為，這主要靠兩個東西：邏輯，加上資訊。
「邏輯」，就是你腦中要有「課程四象限」這個地圖。
你必須對這個框架，有夠深夠清楚的理解。
而「資訊」，就跟你的人脈很有關係了。
特別是在四象限左邊，也就是對手比較少的那塊，
你很難只靠數據去判斷，這市場到底是潛力股的藍海，還是沒人要的沙漠。
這時候，「資訊」就變得超級重要。
這些關鍵資訊，要從哪來？
答案就是：你的人脈。
舉例來說，我之前認識一個美容師朋友。
她跟我分享很多美容業的客人需求，我才知道，原來這個行業的人，對某些課超願意花錢。
這些都是你在網路上查不到的情報。
勞資課程也是一樣的道理。
只有待在這行的人，才會特別了解，
很多中小企業老闆在勞資關係上會碰到哪些痛點，
以及市場上目前沒有人能好好解決，或現有的方法非常貴。
當你掌握了這些獨家資訊，你對市場的判斷，就能多一分信心。
這有點像買股票，你要同時看基本面跟技術面。
基本面，就是要多去蒐集這種產業情報，甚至可以主動去問相關的人。
當你同時有邏輯跟資訊，你對市場的看法就會更清楚。
但就算再清楚，也還是有極限。
就像買股票，你永遠沒辦法保證，拿到一堆資訊後，你的判斷就 100% 正確。
市場判斷，還是有機率會失敗。
所以，我們還是要回到「心態」層面：
學會「賽馬不猜馬」，並且記住這是一個期望值很高、非常值得你投入的事情。
邏輯幫你指路，資訊給你信心，人脈幫你開門。
▋ 為什麼開線上課程值得你用力一試？
在決定要不要做一個創業項目時，我最看重的指標，是「期望值」。而開線上課程的期望值，非常非常高。
你用一萬塊成本去測試，可能就做出 100 萬營業額，期望值是 100。你投三萬，可能做出 300 萬甚至千萬營收，期望值高達 300 到 1000。在商業世界裡，這幾乎是前所未見的數字。
這也代表，你不需要過度分析。用課程四象限簡單判斷就夠了。當期望值高達 300，代表你做 300 次，只要成功一次，就回本了。開線上課程這件事情，非常值得投入。
因為成本極低、風險極低，所以你該做的，是「賽馬，不猜馬」。不用去猜哪個主題一定會中。你只要動手去做。每一次嘗試，不管成功或失敗，你都會學到東西，讓你下一次的成功率更高。
除了錢，時間的期望值也很高。開一間餐廳，從找點、設計到營運，可能要半年。但開線上課程，如果你夠快，一個月內就能搞定。
這巨大的時間差距，讓線上課程成為最值得投入的創業項目之一。不是賺到，就是學到。每一次嘗試，都在拉高你下一次的勝率。
▋ 開線上課程從零到百萬的唯一路徑
線上課程要從零到百萬，關鍵決策只有兩個：課程設定，加上銷售漏斗。
課程設定，就是用課程四象限選對項目，並在裡面找到最適合你的定位。銷售漏斗，則包含你的直播架構、內容、能量等等所有細節。
選對主題，做好漏斗。這就是開線上課程從零到百萬，唯二需要做對的事。
▋ 重點回顧
- 用「課程四象限分析法」判斷市場：橫軸看對手，縱軸看營收，避開右下「地雷市場」。
- 分清楚「高勝率」跟「高潛力」市場：一個是複製成功，一個是創造奇蹟，要知道你在玩哪種遊戲。
- 挑戰高潛力市場的 2 個前提：市場要夠大、人要夠多，而且你必須超懂你的客人。
- 課程沒有回購，所以你必須有能力一直做新課，才能長期穩定賺錢。
- 找到好主題靠「邏輯」+「資訊」：邏輯指引方向，資訊增加信心，人脈帶來機會。
很多人以為開線上課程，就是把「自己會的東西」教出去。但這種想法，其實限制了你的發展。這就像開餐廳，不管客人想吃什麼，你只會做自己的拿手菜。
真正的玩法，應該是反過來。先看市場需要什麼，然後再去找能滿足這些需求的人合作。
這就是我一直強調「線上課程製作人」這概念的原因。你不用只教你會的，你可以跟別人合作，去開發那些市場上真正需要的線上課程。
當你學會用「課程四象限」的視角看市場，你會發現很多被忽略的機會。這是一個可以靠後天練習，慢慢變強的能力。
一旦你掌握這套選題的邏輯，你就能清楚判斷，什麼時候該穩穩地選高勝率市場，什麼時候又該用力去挑戰高潛力市場，去拼更大的可能性。
這才是開線上課程製作人，真正的核心競爭力。
–
嗨 我是老徐！
不論想成為高收入の線上課程製作人
或想找人代操你の線上課程
這裡大力給他點下去就對了→
