我發現，很多人想開課，但都卡在同一個地方：錢。
覺得要花大錢買設備、要花大錢投廣告，搞到最後，課還沒開始，先被課程費用嚇死。
但我用一套方法，費用通常壓在 1-3 萬塊，2 個月內就能驗證一堂課有沒有市場。光是預售，就能做到三十萬，甚至六十萬的營收。
其實，線上課程費用，真的沒有那麼高。你可以用很低的風險測試市場，關鍵只在於，你知不知道那套「高勝率模型」。
這篇文章，就是我的實戰心得。告訴你怎麼選課程平台、哪些錢該花、哪些錢可以省、怎麼快速驗證市場。
課程費用大公開：把錢花在刀口上
關於準備開課，有個關鍵心法非常重要：在實際賺到錢之前，能省則省。
來看我具體的費用：
- 電腦：我自己是用 Mac，主要是穩定，內建視訊鏡頭也夠用。一台最基本的 Macbook Air 大概三萬多就有。甚至用你原本的電腦就夠了，除非鏡頭太差，才需要另外買，外接視訊鏡頭用三千塊搞定。
- 麥克風：這筆錢值得投資。我推薦 Blue Yeti 這牌子，三千多塊，音質就差很多，能讓學員的耳朵聽起來舒服很多。
- 錄影軟體：用免費的 OBS 就夠了。
- 剪輯軟體：剪映就很好用，很多軟體都免費，還能自動上字幕，你只要校對微調。
- 課程平台：用 WordPress 架設，一年一萬元內。
但是，省錢不能省得太過度。千萬不要刻意去追求「最便宜」，而是要去追求一個合理的「CP 值」。
你當然也可以把課程影片放在 YouTube，這樣完全免費，但學員的觀感可能就沒那麼好。我們要在學員的感受和自己的費用之間，找到一個平衡點。有一個基本的標準，但完全不需要跑去專業攝影棚去拍攝，或請多厲害的人來剪輯，那些都太多餘了。
核心還是那句話：用還不錯的裝置，去搭配你精心準備的優質內容，這才是王道。
省錢是為了走更遠的路，而不是讓自己寸步難行。
課程平台的選擇：小心隱形費用
課程網站平台的選擇，這裡面的學問就比較深了。
這篇文章，我先不講和外面的課程平台合作，因為那個要注意的事情更多，可以看我另一篇文章：如何評估是否和課程平台合作？
先討論自己開課，要怎麼選擇課程平台？
你有二個選擇，一是「WordPress 自架」、二是外租課程平台 (Teachify, Teachable)。
我要提醒的是，多數人只看眼前的方便，卻忘了算「未來兩年、甚至十年」的隱形費用。
線上課程通常會給學員至少兩年的觀看期限。
這意味著，在你賣出最後一個學生後，這個平台你還要再維護兩年。
- WordPress 自架：一年費用可以控制在一萬元以內。
- 課程平台 (Teachify, Teachable)：一年可能就要三萬六甚至更高。
你想想看，如果用外租課程平台，一年三萬六，十年就是三十六萬。
但用 WordPress，一年不到一萬，十年也才七、八萬，成本就差了 4 倍。
因此，只要你有基本的學習能力，我會建議一次到位，自己用 WordPress 架設。
這絕對是更經濟實惠的選擇。
而且，當你想要長期經營時，勢必會想做 SEO、累積各種數位資產。
這時候，一個完全屬於你自己的網站，彈性和擴充性絕對是最高的。
如果你希望長期經營自己的線上課程事業，那我最推薦的就是自架 WordPress。
花大錢買設備，不如優化「內容」
多數人想開課，第一個想到的就是升級設備。
以為要有很貴的攝影機、麥克風，課程品質才會好。
但這就像開餐廳，你把所有錢都砸在裝潢，結果端出來的菜很難吃，客人還是不會來。
課程的核心，是內容。而設備，只是輔助你把內容好好呈現的工具。
我心中最好的呈現方式，有點像是「地基學院」的做法——錄下自己的頭像，搭配乾淨的簡報，就夠了。
很多人一開始就做錯了，追求高規格、多鏡頭、精緻後製，把自己搞得很累。
但學員真正在乎的，是你這個講師的臉、清晰的簡報，以及好吸收的課程編排。
所以，設備只要「還不錯」就好，不用到頂規。
與其追求 100 分的設備但內容只有 60 分，不如用 80 分的設備，去打磨 90 分的課程內容。
魔鬼藏在細節裡。
別讓追求高規格，成為你的負擔。
行銷費用的規劃：用一萬元，測試市場
除了固定的費用以外，一門新的線上課程，應該預留多少行銷預算？
以我自己的經驗，我會先抓一萬元來做第一批測試。
一萬元，以創業來說，已經是個風險很低的數字了。
我們不會讓一個專案的測試費用無限上綱。
如果第一次測試效果不好，可以再進行第二次、第三次，但我會建議，把一個專案的虧損風險控制在三萬元以內，這是一個比較安全的範圍。
當然，這個數字可以根據你的情況調整，但「一萬以上、三萬以內」的測試預算，是一個相對舒服的區間。
免費行銷方法：省了錢，卻花了最貴的時間
有些人會想，下廣告風險很大，有沒有免費的行銷方式？
當然，免費的行銷方法有很多。
你可以到各個有自然流量的平台去發文，像是 FB、IG、Thread、抖音，或是經營 YouTube 頻道。
但這些方法的缺點也很直接：你省了錢，就得花上大把的時間。
經營自然流量從來不是一件輕鬆的事。
首先，你要知道內容該寫什麼。
其次，內容發布後，你還得看數據、做優化，判斷是否受歡迎。
最後，這不是做幾次就沒事了，你必須持續不斷地產出。
快則三個月，慢則六個月以上，這還是你必須方向正確的前提下，才可能慢慢累積起有效的流量。
這個時間成本其實非常高。
免費的最貴，因為你付出的，是再也買不回來的時間。
2025 的行銷策略：先付費，後免費
行銷方式變化很快，從 FB、IG，到現在的 Podcast、YouTube、抖音、Thread…
但我覺得，重點不在於用哪一種工具，而在於「優先順序」。
我的建議是，在一開始，就直接用付費廣告。
因為付費可以讓你最快速度地驗證市場。
假設我花 1000 元，讓 1 萬個人看到我的課程資訊，
可能其中有 100 個人產生興趣，你就能馬上觀察他們的後續反應。
如果有人願意購買，就代表你的課程方向是對的。
方向對了，後續才能放心投入更多資源。
最怕的是反過來，先花好幾個月去做自然流量，結果發現課程內容根本不是市場想要的，那時候要調整就非常頭痛了。
所以，先付費，再免費。
用小額廣告快速驗證，再投入時間經營長期流量，這才是比較理想的做法。
我的真實開課案例分享
分享一個比較一般的案例。
我之前做過一個線上課程。
固定費用部分，因為電腦和麥克風都是我本來就有的，所以這部分是 0。
錄影和剪輯軟體，也是用免費的。
唯一要花的是課程網站，一年一萬內。
前期的預售，我們大概只花了一萬元的行銷費用。
但最終，預售期的營收，大約落在三十萬左右。
這就是一個很典型的，用極低費用啟動，並獲得不錯回報的案例。
用一萬塊的行銷，撬動了三十倍的回報。
如何降低風險：控制好錢和時間
要降低開課的風險，主要就是控制好兩個變數：金錢和時間。
- 金錢：就像前面說的，不要為了撐場面而花大錢。租攝影棚、請專業團隊，可能光製作就花掉四十萬，這完全沒必要。能省則省，把裝置維持在 80 分的標準，就非常理想了。
- 時間：則是不要把戰線拖得太長。最忌諱的就是花半年時間經營個人品牌，累積到一萬粉絲，結果課程推出去賣不動，那就真的很崩潰。
所以，順序很重要。
先用小額廣告測試市場，把專案週期控制在一、兩個月內。
這就是同時降低金錢和時間風險的最好方法。
追求可複製的高勝率模型
我想補充一個很重要的心得：
我們在做的，是追求一個「可以複製的高勝率模型」。
這很像投資。
我們都知道，長期把錢放在追蹤大盤的 ETF，勝率非常高。
雖然中間可能某一年會賠錢，像是遇到金融海嘯，但在長達三十年的歷史數據中，可能有超過二十七年都是上漲的。
創業也是一樣，我們就是要找到這樣的模型。
我們無法保證每個專案都大紅大紫，但當你找到一個高勝率模型，你花個兩萬多塊去做一門線上課程，要賠錢其實是很困難的。
這才是一個創業者應該有的思維。
創業不是賭博，而是一場精心計算的科學實驗。
如何解決心魔？
很多人在前期都會想太多，擔心能不能回本、會不會失敗？
但我的回答都一樣：「不會死，就行動。」只要思考過風險是你可以承擔的，那就去做。
背後真正的原因，是「心魔」。
覺得自己不夠格、沒名氣、沒資源。做事的時候，一直自我否定，遲遲不敢跨出第一步。
→ 方法一：評估最壞風險
在行動前，你只需要先評估一件事：最壞的風險是什麼？
假設我投入三萬元，如果全賠掉了，我會不會就此活不下去？
如果會，那你就不要行動。如果不會，那就去做。
→ 方法二：快速行動，再優化
事情就這麼單純。大家通常只是被自己的心魔卡住，不敢行動，害怕失敗。
我甚至也遇過，第一次直播效果不好，但在觀察數據、快速調整後，第二次的成效就立刻衝上去了。
記住：不行動，才是真正的失敗。只要行動了，不是賺到，就是學到。
別想太多，先行動就對了。
不行動，才是真正的失敗；只要行動，不是得到，就是學到。
專注在可以控制的事情
關於課程的「成功」，我也要補充一個心得是：專注在你可以控制的事情上。
一個專案要取得巨大的成功，通常是多重因素疊加的結果。
可能是老師的個人品牌很強、個人經歷很吸引人，或是他提供的素材本身就很有質感。
這些外在因素，很多時候是我們無法控制的。
所以，我們應該專注在自己能掌控的環節，例如把產品定位想清楚、把銷售漏斗的每一步都做到位。
把自己的事情做好，然後就讓市場給你答案。
不要太糾結於結果，而是把重點放在「過程」，不斷去優化你執行每件事的方法。
結果不好，就從中學習；結果好了，也不過度膨脹。
專注於過程的優化，才是持續進步的關鍵。
你無法控制市場的風向，但你可以調整自己的船帆。
為什麼我推薦成為線上課程製作人
這也是為什麼我一直推薦「線上課程製作人」這個角色的原因。
因為我們無法保證，自己開發的每一個專案都一定會成功。
但當你成為一個製作人，你就擁有了無限的專案可以挑選。
舉個極端的例子，你開一堂教人「怎麼超會放屁」的課，市場可能很小。
但下一堂，你製作一門教人「如何投資理財」的課，市場需求就非常大。
如果你只是講師，能賣的就只有你會的東西，但市場對你的技能的接受度，不見得很高。
例如你很會釣魚，但全台灣想學釣魚的可能就那一小群人。
而當你是製作人，你就可以不斷尋找有潛力的題目，並把你驗證過的高勝率模型，複製到不同的專案上。
這就是製作人這個角色，最強大的優勢。
當講師，你是在釣魚；當製作人，你擁有整片海洋。
重點回顧
- 專注打磨課程內容，而非追求昂貴設備，80 分的裝置夠用即可，好的內容才是致勝關鍵。
- 選擇平台要看長期費用，自己用 WordPress 架設，十年下來比外租平台省下數十萬。
- 行銷順序是先付費後免費，用小額廣告快速驗證市場，方向對了再投入時間經營流量。
- 將開課費用控制在三萬元內，評估最壞情況，只要不會活下去，就該勇敢行動。
- 追求一個可複製的「高勝率模型」，而不是追求單一專案的成敗，這才是創業者的思維。
寫了這麼多，從設備、平台到行銷費用，你會發現開一堂線上課程，真正困難的，從來不是那些硬體或軟體，那些都是可以解決的問題。
真正把你卡住的，往往是心裡那個「萬一失敗了怎麼辦？」的聲音。
我想說的是，這套「高勝率模型」的核心，與其說是商業策略，不如說是一種看待「行動」與「失敗」的心態。我們不是在賭一把大的，而是在做一連串風險極低的小型實驗。
投入的費用，是你學一個經驗的學費；投入的時間，是你看見不同風景的機會。當你這樣想，就沒有所謂的失敗，只有「得到」或「學到」。
別再想了，開始行動吧。
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嗨 我是老徐！
不論想成為高收入の線上課程製作人
或想找人代操你の線上課程
這裡大力給他點下去就對了→
