想找斜槓副業案源？7大接案平台推薦＋開發客戶實戰模板

很多人想做副業，結果第一步就卡死在「案子到底從哪裡來？」

案源管道其實就三大類

• 接案平台
• 職缺應徵
• 自主開發

這三條路的門檻、主動性、收入天花板完全不一樣。

這篇文章，讓我帶你搞清楚如何開始第一個斜槓副業。

副業案源的三大管道（接案平台/職缺/自主開發）

管道一、接案平台：讓案子主動找你

台灣常見的接案平台像是 Tasker出任務、PRO360 達人網、104 外包網、JCASE 等。

國際上則有 Fiverr、Upwork 這類大平台。

平台最大的好處就是「不用自己去找客戶」，案子會自己跑到你面前來。但缺點也很現實 → 競爭者一堆、平台要抽成、價格很容易被壓低。而且講白了，那些客戶是平台的，不是你的。

對新手來說，平台看起來是最安全的選擇。但安全的背後，往往是有隱性成本的。

管道二、職缺應徵：直接投履歷上工

第二條路更直接 → 去求職網站搜兼職、遠端、彈性工時的職缺，直接投履歷就好。

邏輯跟傳統找工作一樣，只是你找的不是全職，而是「可以兼著做」的工作。常見的管道包括 104 人力銀行、小雞上工、CakeResume、Yourator 等。

這條路的好處就是穩定。錄取之後有固定的工作內容、固定的報酬，不用自己開發客戶，也不用煩惱報價。

但缺點是彈性比較低，收入天花板也被職缺本身的薪資設定卡死了。你很難靠「做得更好」來大幅拉高收入，因為薪資結構早就被定好了。

適合想要低風險、不想自己到處找案子的人。

管道三、自主開發：私訊、廣告、轉介紹

第三條路是自己去開發客戶。方式包括私訊陌生人、投放廣告、透過朋友轉介紹。

這是三條管道裡門檻最高的，但收入天花板也是最高的。因為你不被任何平台綁住，客戶是你自己的，定價也由你說了算。

很多人說新手要先從平台開始接案，我是反對的。先思考一下為什麼你需要在平台接案 → 其實就只是因為害怕沒有流量，不知道客源從哪裡來。

那如果不從平台開始，你可以下廣告得到流量，這是最簡單的方式。

我不覺得新手一定要從平台開始接案，你應該從一開始就擁有自己找到新客戶的能力。當你有這個能力之後，就完全不需要依靠平台。而且在平台底下，你更容易被歸類為比較便宜的那一群人，同時來找你的客戶通常也都是比較計較價格的類型，你會做得蠻痛苦的。

如果今天完全沒有人脈，我會做三件事來找到客戶。

1. 一定是先找朋友，把身邊可以用的資源先用上
2. 直接去找陌生人，如果可以的話一開始就收費是最好的，但如果還沒有作品集，你可以先用免費的方式幫別人做
3. 直接去投放廣告，這是非常快速的方式

越早建立自主開發的能力，你的副業才真的有辦法突破。這件事拖越久，你就越依賴平台，越難跳脫出來。

三大管道怎麼選？一張表看懂適合你的路線

三條管道沒有絕對的好壞，重點是你現在的狀態適合走哪一條。

比較項目	接案平台	職缺應徵	自主開發
門檻	低（註冊即可開始）	低（投履歷即可）	中高（需要主動出擊）
主動性	被動等案 + 主動投標	被動（等錄取通知	完全主動
收入天花板	中（受平台抽成與競價影響）	低到中（受職缺薪資限制）	高（定價自由）
客戶歸屬	平台的客戶	公司的員工	你自己的客戶
適合階段	剛起步、想先試水溫	不想自己找案子	想長期發展、建立個人品牌

如果你是完全沒經驗的新手，從接案平台或職缺應徵開始，風險確實最低。但如果你的目標是把副業做大，最終一定會走到自主開發這條路上。

三條管道可以同時跑，也可以依你的階段慢慢切換。重點不是選哪一條，而是你有沒有意識到 → 千萬不要只走一條路。

主流接案平台比較

選對平台，真的比埋頭努力接案重要太多了。台灣的接案平台不少，但每個平台的定位、收費、案件類型差很多。選錯平台，你可能花了整整一個月還接不到第一個案子，那種挫敗感是很傷的。

以下整理台灣跟國際的主流接案平台，讓你快速篩選出最適合自己的那一個。

台灣主流接案平台有哪些？

台灣目前主要的接案平台有這 5 個，定位跟案件類型各不相同：

Tasker出任務

台灣案量最大的綜合型接案平台，設計、文字、行銷、生活服務什麼都有。

2026 年平台活躍專家超過 3.1 萬人。

適合什麼都想試試看的新手，案件量大但競爭也相對激烈。

PRO360 達人網

台灣最大的生活服務媒合平台，提供超過 400 項服務類別，註冊專家超過 15 萬人。

偏向生活服務跟專業技能類，像是攝影、裝潢、語言教學這些。

有一個蠻方便的地方是平台會主動幫你媒合案件，不用你自己一個一個去投標。

104 外包網

104 人力銀行的外包專區，案件類型偏企業需求 → 平面設計、網站開發、文案撰寫等。

案件品質相對穩定，適合有明確專業技能、想接企業案的人。

小雞上工

以短期兼職和打工為主，適合學生或想找零散工作的人。

嚴格來說不算傳統的「接案平台」，但很多人就是從這裡開始累積第一份工作經驗的。

CakeResume

主打科技業跟新創的求職平台，也有不少遠端接案和專案合作的機會。

作品集展示功能做得不錯，適合想往科技產業方向找機會的人。

每個平台都有自己的「甜蜜點」。關鍵不是哪個最好，是哪個跟你的技能和目標最對得上。

接案平台比較表（費用/案量/適用類型/新手友善度）

平台	主要案件類型
Tasker出任務	綜合型（設計/文字/行銷/生活服務）
PRO360 達人網	生活服務/專業技能（攝影/裝潢/教學）
104 外包網	企業外包（設計/開發/文案）
小雞上工	短期兼職/打工/活動支援
CakeResume	科技/新創/遠端

幾個快速判斷的原則：

• 短期打工 → Tasker 或小雞上工，門檻最低、案量最大
• 有明確專業技能（設計/工程） → Tasker 出任務、104 外包網，案件品質相對穩定
• 偏好被媒合而非自己投標 → PRO360，平台會主動推薦案件給你
• 想找科技業或新創的遠端機會 → CakeResume，產業方向比較集中

根據案件類型選平台，機會才會比較多。

國際平台值得嘗試嗎？Fiverr、Upwork 簡介

如果你的技能可以用英文服務，國際平台的案量跟單價都比台灣平台高出不少。這個差距是真實存在的。

Fiverr

賣方市場，你先把服務上架（稱為 Gig），買家來找你下單。

適合設計、影片剪輯、文案、翻譯等可以標準化的服務。

Fiverr 抽成 20%，起步價最低 US$5，但熱門賣家的單價可以到 US$500 以上。

特色是「你定價、你定規格」，買家是來挑選你的服務，不是來殺價的。

Upwork

買方市場，案主發布需求，你去投標。

案件類型更多元，從短期小案到長期駐點都有。

Upwork 抽成依合作金額遞減 → 前 US$500 抽 20%，US$500 到 US$10,000 抽 10%，超過 US$10,000 抽 5%。

適合想接長期合作案、願意花時間經營客戶關係的人。

國際平台的門檻說穿了就是英文能力和跨國溝通經驗。如果你的英文程度夠用，而且提供的服務不受地域限制（像是設計、寫程式、翻譯），國際平台絕對值得試。單價差距可能是台灣平台的 2 到 5 倍以上，這不是誇張。

最新斜槓職缺整理

如果你不想自己接案、不想煩惱報價跟開發客戶那些事，直接去求職平台搜職缺，其實是最快的路。

斜槓職缺散落在不同平台上，搜尋方式也各有眉角。以下整理三個最適合找副業職缺的平台，還有怎麼有效率地把好機會篩出來。

104 人力銀行 → 搜尋「兼職/斜槓」的實用技巧

104 是台灣最大的求職平台，很多人不知道上面其實藏了大量的兼職跟遠端職缺。關鍵是你要會搜。

幾個實用技巧：

→ 搜尋關鍵字不要只用一個詞。

用「兼職」、「遠端」、「彈性工時」、「Part-time」、「外包」這些關鍵字都搜尋看看。

→ 篩選條件選「工作性質 → 兼職」，再搭配「上班時段 → 彈性」或「可在家工作」。

兩個條件疊加下去，大部分不符合的職缺就被刷掉了。

→ 職缺類型可以鎖定行銷企劃、設計美編、文字編輯、客服、資料處理這些常見的兼職崗位。

這幾個是最常有兼職需求的工作類型。

104 的好處是資訊透明 → 薪資範圍、工作內容、公司評價都查得到。

缺點是有些職缺會標兼職，但實際上希望你投入的時間接近全職（這種真的不少）。面試時一定要問清楚「每週預期工時」跟「是否可以遠端」，不問清楚，後面很容易出事。

小雞上工 → 最適合學生與短期兼職的平台

小雞上工主打短期、時薪制的工作機會。如果你想快速開始賺錢、不想綁長期合約，這個平台很適合。

特色 →

• 案件更新頻率高，每天都有大量新職缺
• 以時薪制為主，工作類型包括活動支援、市調訪問、資料輸入、門市站櫃等
• 很多職缺當天報名、隔天就能上工
• 門檻極低，不需要太多專業技能就能開始

適合剛開始探索副業的人，先用短期工作試試手感。

但要注意 → 小雞上工很多都是基本時薪。如果你已經有專業技能，這裡的薪資水準坦白說可能不符合你的期待。

它的價值在於「快速開始」，不是「長期發展」。把它當成起步的跳板就好，別把跳板當成終點。

CakeResume / Yourator → 新創公司的遠端與彈性職缺

如果你對科技業或新創公司有興趣，CakeResume 跟 Yourator 是比 104 更精準的選擇。

CakeResume

以科技業、新創為主的求職平台，很多公司本身就有遠端工作文化，對兼職或專案合作的接受度比較高。

平台上可以直接建作品集頁面，讓雇主快速看懂你的能力。

Yourator

專注在新創跟數位產業，職缺偏向行銷、設計、產品、工程類。

職缺描述通常比 104 詳細得多，公司文化介紹也更完整，讓你在投履歷之前就能判斷適不適合。

這兩個平台的共同優勢 → 新創公司對「彈性工作」的接受度遠高於傳統企業。你更容易找到「一週只需投入 10 到 20 小時」「可以遠端作業」的職缺。

搜尋技巧：

→ 在 CakeResume 用「remote」、「part-time」、「freelance」等英文關鍵字搜尋，很多新創的職缺描述會混用中英文

→ 在 Yourator 用「彈性」、「兼職」、「遠端」搜尋，同時留意職缺標籤裡有沒有標示「Remote OK」或「彈性工時」

不管在哪個平台找職缺，都要學會判斷職缺的可靠性。幾個快速檢查的方法：

• 公司有沒有官方網站？社群帳號是否活躍？
• 職缺描述是否具體？如果只寫「工作輕鬆、月入數萬」卻沒有說明具體工作內容，通常是地雷
• 有沒有明確的薪資範圍？只寫「面議」的要特別留意
• 面試過程是否正常？如果對方要求你先繳費、先購買器材、先提供匯款帳號，幾乎可以確定是詐騙

找職缺跟找案子一樣 → 越急越容易踩雷。花 10 分鐘做個背景調查，可以幫你省下幾個月的麻煩。這筆帳怎麼算都划算。

高薪兼職機會推薦

副業不等於低薪。很多人對副業的想像還停在「時薪兩三百、做做簡單的工作」，但事實上，專業型副業的時薪可以遠超正職。這不是特例，是蠻常見的情況。

關鍵差異在於 → 你賣的是時間，還是專業。這兩者的收入差距是天壤之別。

顧問/教學/教練類 → 用專業換高時薪

如果你在某個領域有 3 年以上的實戰經驗，顧問、教學、教練類的副業是時薪最高的選擇之一。

企業顧問（行銷/財務/人資/數位轉型）

時薪範圍：NT$1,000 到 NT$5,000 以上。

企業願意付高價，原因很簡單 → 你幫他們省下的試錯成本遠超顧問費。對他們來說這筆錢花得值。

接案方式通常是透過人脈轉介紹，或是在 LinkedIn 上建立專業形象。

線上家教 / 語言教學

時薪範圍：NT$500 到 NT$1,500。

英文、日文、韓文的需求最大，但其實任何有考試或證照需求的科目都有市場。

可以在 Amazing Talker、italki 等平台上架課程。

專業教練（健身/職涯/商業）

時薪範圍：NT$800 到 NT$3,000。

教練跟顧問的差異在於 → 教練陪你走一段路，顧問給你答案。

近年來職涯教練、商業教練的需求成長很快，特別是針對轉職跟創業族群。

這類副業有一個共同特點 → 你賣的不是時間，是你過去累積的經驗跟判斷力。經驗越深，時薪越高，而且不需要花時間做交付物，效率極高。說白了，你是在靠腦子賺錢，不是靠手。

技術類（設計/工程/行銷）→ 接案單價最高的領域

如果你有明確的技能專長，接案的單價天花板會比顧問類更高。因為你交付的是具體成果，客戶看到東西在那裡，就比較願意掏錢。

技能類型	單案價格範圍	換算時薪參考
形象網站/電商網站/Web App	NT$30,000~NT$300,000	NT$800~NT$3,000
LOGO/品牌識別/社群素材	NT$5,000~NT$80,000	NT$500~NT$1,500
廣告投放/SEO/社群經營	NT$10,000~NT$100,000/月	NT$600~NT$2,000
YouTube 影片/短影音/廣告片	NT$3,000~NT$50,000/支	NT$500~NT$1,500

這些數字是台灣市場的常見範圍，實際報價會因為你的能力、經驗差很多。

但有一個趨勢很明確 → 會做的人越來越多，但做得好的人永遠不夠。

差異化不是靠壓低價格，而是靠你的專業深度跟溝通能力。你削價競爭，最後自己也做得不開心。

如何建立吸引人的作品集

「我沒有作品集，怎麼開始接案？」

這大概是我最常被問到的問題之一了。答案很簡單 → 沒有作品集，就自己創造作品集。不需要等別人給你機會，等下去什麼都不會發生。

零作品集的三步驟建立法

我分享一套從零開始建立作品集的方法，三個步驟，任何人都能馬上開始：

如果你真的完全沒有作品，手上也沒有太多錢，我的建議是三個步驟。

1. 最簡單的做法就是先幫自己做出作品集
2. 問朋友有沒有這個需求？先免費幫他做，或是收一點點費用
3. 直接私訊陌生人，跟他說「我可以免費幫你做」或是「我收一點點錢幫你做」

拆解一下這三步驟的邏輯：

步驟一：先幫自己做

不用等客戶上門。你是設計師，就先設計幾個虛擬品牌的 LOGO；你做網站，就先架三個不同風格的網站。這些就是你的作品集。

重點是「先有東西可以展示」，讓客戶看得出你的能力。

步驟二：找朋友免費做或低價做

朋友開店需要 LOGO？幫他做。朋友的社群需要經營？幫他操作一個月。

你得到的不只是作品，還有真實的案例故事 → 「我幫某某店做了什麼，成效是什麼」。

步驟三：私訊陌生人，主動提供服務

這一步最多人不敢做，但效果其實最好。

找到你想服務的對象，私訊他說「我可以免費幫你做一個 XX」或「我用很低的價格幫你試做」。

對方幾乎沒有風險，你得到的是真實的作品跟客戶回饋。

作品集要放什麼？讓業主 10 秒決定找你

業主看作品集的時間通常不超過 10 秒。就 10 秒，在這麼短的時間內，他們要判斷「你能不能解決我的問題」。

所以作品集不是越多越好，而是要放對東西。放了一堆普通的作品，反而拉低你的整體印象。

作品集必放項目：

• 3~5 件你最好的作品（不要放 20 件普通的，不如放 5 件厲害的）
• 每件作品附上簡短的說明 → 客戶是誰、你做了什麼、成果是什麼
• 你的聯絡方式和服務項目（讓對方知道怎麼找你）

作品集加分項目：

• 客戶的評價或推薦
• 製作過程的說明（展示你的思考邏輯）
• 具體的數據成果（例如「廣告投報率提升 200%」「網站轉換率從 3% 提升到 15%」）

作品集要避免犯的錯：

• 放太多類似的作品（會讓人覺得你只會做一種東西）
• 沒有說明的作品（一張圖丟上去，業主根本看不懂你做了什麼）
• 品質明顯不好的早期作品（寧可少放，不要拉低整體印象）

作品集是你的「業務員」。做好這件事，回報率非常高。

免費工具推薦：用什麼平台展示你的作品集

不需要花錢架網站，以下幾個免費工具就能搞定一個專業的作品集頁面：

Notion

最簡單的方式。用 Notion 建一個頁面，放上作品、說明、聯絡方式，再分享公開連結就好。

排版自由度高，而且完全免費。

CakeResume

本身就是求職平台，作品集展示功能做得很完整。

適合想同時找職缺和展示作品的人，一石二鳥。

GitHub

工程師的作品集就是你的 GitHub。

把你的 side project 整理好，寫清楚 README，這就是你最好的履歷。

個人網站（WordPress / Framer / Webflow）

如果你有一點預算，自己架一個簡單的作品集網站，專業度會再拉高一個層級。

Framer 跟 Webflow 都有免費方案，適合新手快速建站。

工具真的不重要，重要的是「你有沒有把作品整理好，放在一個別人看得到的地方」。先求有，再求好。很多人卡在挑工具這一步，結果作品集遲遲沒生出來，本末倒置了。

私訊開發模板與話術

自主開發客戶是收入天花板最高的管道，而私訊是最直接的方式。但大多數人一想到要「私訊陌生人」，就整個人卡住了。

這一段我會分享正確的心態、具體的做法、可以直接拿去用的模板，還有被已讀不回的時候該怎麼應對。

陌生開發的正確心態（為什麼大多數人不敢私訊？）

不敢私訊的原因，通常不是不會寫，而是心態沒調好。覺得「我在打擾別人」、「對方會覺得我很煩」、「被拒絕很丟臉」。這些想法很正常，但講難聽點，它們會直接擋住你的收入。

換個角度想 → 如果你提供的是一個真正好的方案，私訊不是打擾，是在提供機會。

我在做陌生開發的時候，心態一直都很明確：我提供的方案叫做「零風險的提案」，這種方案在外面非常難找到。沒有風險，有賺錢才分潤，像是一個利益共同體的概念，這是很好的 offer。

所以我的心態是：如果你看得懂我的東西，你就會知道這個機會很難得；如果你看不懂，那也沒關係。每個人情況不一樣，不見得每個人當下都有需求。保持開放的心態，跟大家多聊聊都沒關係，這是比較理想的心態。

我自己陌生開發的回覆率大概 5% 左右，不要太把沒有回覆放在心上，不要去放大失落的情緒，沒有回覆是很正常的，可能對方剛好就不需要而已。

5% 的回覆率代表什麼？私訊 100 個人，大概 5 個會回覆。聽起來很低對吧？但如果這 5 個裡面有 1 到 2 個成交，那其實已經是非常好的結果了。

重點不是回覆率高不高，而是你的 offer 夠不夠好、心態夠不夠穩。這兩件事決定了你能不能撐過前面那段最難熬的時期。

私訊前的功課 → 觀察對方、找到切入點

私訊不是隨便丟一段罐頭訊息就好。在按下送出之前，你需要先做功課。這個步驟很多人會跳過，然後就在那邊內耗：為什麼回覆率這麼低？

私訊其實就是一種文案能力。你要多站在對方的角度去思考，他想要聽到什麼、看到什麼內容？

具體做法是：多觀察對方的情況，判斷他的需求可能是什麼，列出他的痛點，然後給他你自己獨特的思考邏輯跟解決方法。這樣對方就會更願意跟你溝通。如果你只是丟一個罐頭訊息過去，成功機率一定比較低。所以設計私訊內容的時候也是要動腦，有邏輯地去把它設計出來。

具體來說，私訊前要做三件事：

觀察對方的現狀

他的社群在經營什麼？他的網站長什麼樣子？他最近在推什麼產品？

花 5 到 10 分鐘瀏覽對方的公開資訊，切入點自然就會出現。

找到對方的痛點

他的廣告素材品質如何？他的網站有沒有明顯可以改善的地方？他的社群互動率高不高？

痛點就是你的機會。

準備你的「獨特解法」

不要只說「我可以幫你做 XX」，要說「我觀察到你目前的 XX 有改善空間，我的做法是 XX，預期可以帶來 XX 的效果」。越具體，對方越有興趣。罐頭訊息跟客製化訊息的差距，真的差很多。

私訊模板

我寫私訊的時候，會用 AIDA 文案架構。

AIDA 指的是 Attention（注意力）→ Interest（興趣）→ Desire（渴望）→ Action（行動），是經典的銷售文案結構。

假設你想接廣告投放的案子，想要陌生開發新客戶。你就可以寫：

你好，我是 OOO，OO 行銷工作室的負責人。我目前提供廣告投放的服務。

我們跟一般投手不一樣的地方是，除了廣告後台的設定，我們還會幫你製作素材。因為廣告的成效其實取決於素材好壞，如果你把素材製作跟廣告投放分開處理，成效通常會打折扣。

我有觀察你目前的廣告，發現你主要是用圖片素材，成效可能比較有限。我們會幫你製作有銷售力的文案跟素材，讓客戶對你的產品更有興趣。

如果你有興趣的話，我們可以約一個 30 分鐘的會議聊一下。

這則模板為什麼有效？

→ 開頭直接說明你是誰、你做什麼（Attention）→ 不浪費對方時間

→ 點出你的差異化 → 素材 + 投放一起做（Interest）→ 讓對方知道你跟別人不一樣

→ 針對對方的現狀給出具體觀察（Desire）→ 證明你真的有看過他的東西，不亂發罐頭訊息

→ 給一個低門檻的行動指令 → 30 分鐘免費會議（Action）→ 對方答應也沒有損失

你可以把這個架構套用到任何領域。重點是 → 每一則私訊都要針對對方的情況客製化，不要複製貼上同一段話給所有人。一樣的話發給一百個人，跟沒發差不多。

被已讀不回怎麼辦？

被已讀不回是常態，不是例外。前面提到，陌生開發的回覆率大概 5%，也就是 95% 的人不會回你。這個數字一開始確實會讓人有點沮喪。

面對這個數字，你有兩個選擇 → 放大情緒然後停下來，或是調整策略繼續往前。

我的做法是：

如果要開發某個產業類別，例如我現在要去找身心理老師來合作，那我就會一口氣把所有的身心理老師都私訊完。一口氣把這件事情做完，你就比較不容易內耗，不會覺得「我要密很多人有點麻煩」然後一直拖。

另外一個習慣就是，私訊對方的時候一定要多觀察對方的情況，不要一直用罐頭訊息，尤其當這個人特別重要的時候。

「一口氣做完」是關鍵。不要今天私訊 3 個人，然後一直盯著手機等回覆，那只會讓你越等越焦慮。一次把同一個產業的潛在客戶全部私訊完，做完就放下，去做其他事情。

如果有人已讀不回，不用追問，也不用覺得是自己的問題。每個人的需求跟時機不同，沒有回覆不代表你的 offer 不好。

真的想跟進的話，可以在一到兩週後再發一則短訊息：

「嗨，上次有跟你分享我們的服務，不確定你有沒有看到。如果有任何問題歡迎隨時跟我說。」

追問一次就好，不要連續追問。追太緊反而會把人嚇跑。

報價談判與合約注意事項

你開始和潛在客戶能約到會議後，下一個關卡就是「報價」。

很多新手在報價的時候會陷入一個迴圈 → 怕報太高嚇跑客戶，又怕報太低虧到自己。

報價不是靠感覺，是靠公式跟策略。

新手最簡單的報價公式

報價的部分，我建議從競爭對手和市場的角度來看，在你能力還不夠的時候，可以報比競爭對手低一點點，但不要報到太低，太低就幾乎沒有利潤空間。

比起糾結報價數字差那一點點，更重要的是你還有沒有其他吸引點可以成交客戶 →

• 你的銷售漏斗做得怎麼樣？
• 你的服務產品切入點設計好不好
• 你的方案是不是有滿足客戶的需求？

報價只是成交的最後一步。前面的價值鋪墊（作品集、溝通、方案設計）做得好，客戶就不太會跟你殺價。殺價這件事，很多時候是因為客戶還沒被說服，不是因為你報太貴。

三段式變現模型：時薪→專案→方案

大部分接案者會卡在「時薪型」的階段，做多少算多少，收入永遠有天花板。想要突破，你需要有意識地往上升級。

時薪型

按小時計費。適合剛開始、還在摸索市場行情的階段。好處是風險低，壞處是收入完全被時間綁死。做 10 個小時就只能收 10 個小時的錢，沒有任何槓桿。

專案型

按案子報價。一個網站多少錢、一組設計多少錢。你做得越快，等於時薪越高。開始脫離「做多久收多少」的邏輯了。

方案型

不再只賣單一服務，而是賣「解決方案」。例如「品牌全套設計方案」包含 LOGO + 名片 + 社群模板 + 品牌手冊，報價從單件的幾千元跳到一套五萬元以上。客戶買的不是你的時間，而是你幫他解決問題的能力。

每一次往上升級，你的單位收入都會倍增。而且越往上走，客戶反而越好溝通。這聽起來有點反直覺，但事實就是 → 願意付高價的人通常更尊重專業。

另外一個實際的建議 → 報價單和合約不用自己從零開始寫。

以前設計報價單、合約這些東西，做法就是去參考別人的版本，再改成自己的。畢竟有一些法律用詞比較困難，自己從零寫很花時間。但現在這個時代有個好處，就是你可以直接叫 AI 幫你列報價單跟合約，再從 AI 生成的版本去修改，其實就很快很簡單。

用 ChatGPT 輸入「幫我生成一份 XX 服務的報價單」或「幫我擬一份接案合約，包含服務範圍、付款條件、修改次數、智慧財產權歸屬」，幾秒鐘就能拿到一個八成完成度的版本，再根據你的實際情況修改就好。省下來的時間拿去接案，不是更好嗎。

接不接這個案子？決策前問自己的 3 個問題

不是每個找上門的案子都該接。說實話，接錯案子比不接案子更浪費時間。

在決定之前，先問自己三個問題：

問題一：這個案子的目的是什麼？

是為了賺錢、累積作品集、練習新技能、還是拓展人脈？

不同目的，接受的條件就不一樣。為了練功可以接低價案，但為了賺錢就不行。這兩個搞混了，後面一定會很痛苦。

問題二：這個案子能不能幫我達到目標？

如果你的目標是「三個月內累積 5 個作品集」，那這個案子有沒有展示價值？如果你的目標是「月收入破五萬」，那這個案子的報酬合不合理？

問題三：能控制風險嗎？

案主的溝通態度如何？需求是否明確？付款條件是否合理？如果一開始就感覺不對勁，通常後面只會更麻煩。相信你的直覺，它通常是對的。

三個問題想清楚，答案自然就會浮現。

最重要的還是往自己內在去探索、去詢問，問自己要的是什麼、為什麼要做這件事情。想清楚之後，你自己就會知道要不要接。

地雷案怎麼避？該停損就停損的判斷原則

就算再小心，還是可能遇到地雷案。重點不是「永遠不踩雷」，那不現實。重點是「踩到了能不能快速脫身」。

我自己就遇過兩個印象深刻的地雷案：

第一個是合作對象的精神狀況並沒有很好，一開始沒有察覺，後來才發現他有在看醫生，有點像憂鬱症的情況，會突然對一件事情抱著極度悲觀的看法，或者完全沒有行動力。這有點像是一個未爆彈，所以我就盡快停損，把合作停止掉。

第二個是朋友介紹的，因為是朋友介紹的，比較不好意思拒絕。我發現對方是主導權很強的人，可是他在行銷上的能力又不夠強。結果他一直想要抓主導，或者在意一些不重要的地方。一開始因為是朋友介紹的，我不好意思太嚴厲地跟他說這樣不對，就拖了一陣子，後來覺得不行，還是主動停損。

這些經驗教會我：要更快下決定，不管這個合作對象是誰介紹來的，該停就停。

從這兩個案例可以歸納出幾個地雷訊號：

• 對方的需求一直在變，永遠沒有明確的方向
• 溝通成本很高，每一個小細節都要來回很多次
• 對方太強勢、想要主導所有事情
• 朋友介紹的情感壓力，讓你不敢拒絕或設立界線

遇到這些狀況，不管這個案子前期投入了多少心力，該停就停。你的時間跟精力都在被消耗。那些時間拿去接好的案子，早就賺回來了。

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