「老徐，我該做預錄課還是直播課？」
這是我最常被問的問題之一。
很多人考慮開課時，卡住的點不是「不知道教什麼」，而是「不知道用什麼形式教」。預錄課會不會太冷冰冰？直播課是不是比較有溫度？一對一諮詢能賣高價，但會不會把自己綁死？每個選項看起來都有道理，但也都有風險。
更慘的是，很多人一開始就選錯了。
明明想要規模化收入，卻選了最綁死時間的一對一。或是收了高學費，心裡覺得虛，就拼命塞一堆直播、諮詢，結果把自己搞得要死要活，學員也不見得需要。
這篇文章，我直接告訴你：預錄、直播、一對一、混合型課程的真實面貌，還有它們各自適合的使用時機。
最後，我會分享新手講師該從哪裡開始，才能最快看到成果、少走彎路。
預錄課程的核心優勢：一次錄製，無限複製
如果你想規模化收入、又想讓學員高效學習，預錄課程是最好的選擇。
對講師來說，最大的優勢是「一次錄製，無限複製」。
你錄好一次，就能賣給一百個人、一千個人、一萬個人。
時間不再是收入的瓶頸。
對學員來說，預錄課程就是「最高效的學習」。
內容經過精心剪輯，沒有一句廢話。
不懂的地方可以一看再看，還能用 1.5 倍速快轉，節省時間。
有人會說，預錄課程缺乏互動，沒有臨場感。
他們需要有人逼著，才肯學習。
但說穿了，這是「學習動機」的問題。
如果你真心想成長，有沒有人逼，你都會把課看完。
我自己買課程時，就偏愛預錄課，吸收效率真的最好。
除了像遊泳、跑步這種極度需要現場指導姿勢的課之外，幾乎所有主題都適合做成預錄課程。
如果你追求效率，無論是教還是學，預錄課程都是首選。
直播課程的真實面貌：臨場感背後的時間成本
直播課程的臨場感，是用你的時間成本換來的。
直播最大的優點，就是那種大家都在線上的「臨場感」。
感覺有人陪著你學，比較容易堅持到底。
但反過來說，如果你需要別人督促才能學，這本身就代表一個更深層的問題——你的動機夠不夠強？
直播最大的缺點，就是「冗長」。
講師思考的停頓、中場休息、上廁所的時間，甚至閒聊…這些全都會被算進你的學習時間裡。
而且，你還不能快轉。
基本上，直播跟預錄的優缺點，剛好完全相反。
我自己不太喜歡直播，除非課程極度需要即時互動。
例如，學員現場寫作業，我當場批改、調整。
這種時候，直播的價值才真正體現出來。
選擇直播前，先問自己：你追求的是熱鬧氛圍，還是紮實的學習效率？
一對一課程的定位：進階問題的客製化解方
一對一課程，是為了解決那些預錄課搞不定的「進階客製化問題」。
一對一，更像是顧問或輔導。
優點非常明顯：完全客製化。
直接針對你當下遇到的難題，給出專屬解答。
但缺點也同樣致命，特別是對講師來說。
你的時間無法複製，賣掉一小時，就少一小時。
這代表收入很快會碰到天花板。
既然時間無法複製，講師唯一能做的，就是「提高單價」。
所以你會看到，一堂預錄課可能三萬塊。
但一對一諮詢，半小時或一小時就要一萬塊。
CP 值完全不同。
因此，一對一適合「已經有基礎」的人。
你上完基礎課，在實戰中卡關了，搞不懂為什麼廣告成效上不去。
這時候，帶著具體問題來做一對一諮詢，才能發揮最大價值。
先用課程打好基礎，再用一對一諮詢突破瓶頸，這才是聰明的使用方式。
一對一諮詢的高效執行：事前準備是關鍵
高效一對一諮詢的秘訣，全在「事前準備」。
雖然我沒有特別開一對一的「課程」，但私下幫朋友輔導過不少次。
要讓諮詢有效率，關鍵在於流程要順。
最重要的，就是請對方「提前準備」。
先把問題一條一條寫下來。
如果問題描述得不清楚，就請他補充相關資料。
雙方在諮詢開始前，就對問題有清晰的共識。
這樣做有兩個好處。
第一，學員能梳理自己的思緒，確保問對問題。
第二，講師能提前準備資料，讓回答更精準、更完善。
才不會浪費寶貴的諮詢時間在釐清問題本身。
這也是為什麼我說，一對一適合進階問題。
那些可以 SOP 化的基礎知識，就應該做成預錄課程，讓大家自己學。
沒有事前準備的諮詢，只是昂貴的閒聊。
混合型課程的設計哲學：不要為做而做
設計混合課程的唯一原則，就是「有效」，千萬別為了做而做。
混合型課程，就是把不同形式組合在一起。
像是「預錄＋直播」，或是「課程＋諮詢」。
我的「低階學人」就是一個例子：預錄課程為主，偶爾搭配直播和諮詢。
最常見、最基礎的組合，就是「預錄課程＋課後諮詢」。
什麼時候需要混合型？通常跟「價格」有關。
幾千塊的低單價課程，給個預錄影片就夠了。
但如果是幾萬塊的高單價課程，通常需要搭配課後服務，這就成了混合型。
設計時，記住一個核心概念：快速、有效、簡單地解決學員問題。
最大的陷阱，就是「為了做而做」。
很多人收了高學費，就覺得心虛，非得把課程搞得很複雜。
塞一堆用不到的東西給學員，只為了讓自己心安。
每個禮拜都開直播，搞得大家都很累。
但創業的核心知識，其實就那幾個關鍵點。
給得太多，對學員反而是負擔。
盯著學員的目標，給出最簡單直接的路徑，這才是最有價值的混合型課程。
課程銷售的真正關鍵：價格與內容，而非形式
課程賣得好不好，關鍵是「價格與內容」，從來不是「形式」。
不管是預錄、直播還是一對一，都不重要。
真正重要的是，你的課程內容，配不配得上你開的價格。
你的課程，能不能解決一個夠大的問題？
你提出的解決方案，夠不夠完整、夠不夠有說服力？
這才是學員決定買單的核心。
「形式」只是為了幫助學員更好地吸收你提供的「內容」。
它是輔助，不是主角。
在銷售時，只有一個天條：不要吹牛，不要承諾你做不到的事。
我以前也犯過錯。
例如，承諾「無期限」的課後諮詢。
「無期限」是一個非常沈重的詞，萬一你生病了、掛了呢？這就是無法兌現的承諾。
也曾說要開線下實體聚會，但我多數時間在國外，根本很難實現。
還有人會說「每個人都有一小時諮詢」，當你有一千個學生的時候，你就知道這有多可怕。
誠實地呈現你的價值，讓價格與內容對等，這才是最好的銷售策略。
給新手講師的建議：從預錄課程開始
新手講師，我只有一個建議：從「預錄課程」開始。
為什麼？
首先，你的壓力會小很多。
預錄課程可以事後剪輯，講錯了、卡詞了，都能修正。
不像直播，你得擔心前一晚沒睡好，或當天突然生病，精神壓力很大。
可以剪輯，代表你可以呈現出最完美的版本，這對新手來說是個保護傘。
其次，這是最容易規模化的方式。
你錄好一次，就可以賣給一百人、一千人、一萬人。
你的收入，從一開始就具備了快速複製的潛力。
先求帥，再求快，預錄課程讓你有餘裕把內容做到最好，同時也為你的事業打下規模化的基礎。
信任資產不是開課的前提條件
開課，靠的是「解決方案」，不是你多有名。
很多人都問，我沒有名氣、沒有信任資產，可以開課嗎？
當然可以。
學員買你的課程，不是因為你有名，而是因為你的「解決方案」能解決他的「痛苦問題」。
只要你能做到這點，他就有意願付錢。
你不需要等到變成名人才能開課。
那是在繞遠路，而且順序完全錯了。
正確的順序是「先付費，再免費」，不是反過來。
你只需要做最基礎的信任資產就夠了。
在社群發幾篇專業文章。
把你的銷售網站和廣告做得完善一點。
讓別人感覺你很專業，想下單的時候很安心。
這樣就夠了。
別再等了，你最好的信任狀，就是你那套能解決問題的課程內容本身。
重點回顧
- 預錄課程是規模化收入的最佳選擇——一次錄製就能賣給成千上萬人，時間不再是收入的瓶頸，而且學員可以反覆觀看、用 1.5 倍速學習，效率最高。
- 直播課程的臨場感是用時間成本換來的——講師的停頓、休息、閒聊都會被算進學習時間，而且不能快轉，只有極度需要即時互動的課程才適合。
- 一對一諮詢適合進階客製化問題——要先用預錄課打好基礎，遇到實戰瓶頸時再用一對一諮詢突破，而且事前準備是關鍵，沒準備的諮詢只是昂貴的閒聊。
- 混合型課程的唯一原則是「有效」——千萬別因為收了高學費就心虛，拼命塞一堆用不到的直播和諮詢，給出最簡單直接的解決路徑，才是最有價值的。
- 課程銷售的關鍵是價格與內容對等——形式從來不重要，重要的是你的解決方案能不能解決學員的痛苦問題，而且不要吹牛，不要承諾你做不到的事。
很多人在選課程形式時，都會掉進一個陷阱——想得太多，做得太少。
說穿了，不管是預錄、直播、一對一，還是混合型，這些都只是「工具」。真正重要的，是你有沒有一套能解決問題的內容。就像你開餐廳，菜好不好吃才是根本，用什麼盤子裝，真的沒那麼重要。
我看過太多人，花大把時間糾結要不要開直播、要不要做諮詢，結果課程內容本身根本沒打磨好。這就像你還不會遊泳，就在岸上研究要穿哪件泳衣下水。
從預錄課程開始，把內容做到最好。等你真的有學員了，他們會告訴你，他們需要什麼額外的服務。到時候再調整，永遠來得及。
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