說真的，每次遇到新手講師，十個有九個會在課程定價卡關。
不知道該定多少錢，心裡怕得要死。高價不敢賣，又擔心賣太便宜會賠本。最後就是拖著不敢決定，或是乾脆隨便定個數字就上架了，結果搞得自己很痛苦。
但課程定價策略，其實沒有你想的那麼難。我把這個最讓人頭痛的決策過程，拆解成三個超具體的步驟。
這套定價策略，幫我的課程營收破千萬。現在，我把它完整分享給你：
課程定價策略：3 大步驟
定價的秘訣，是由外而內的三步驟：先看趨勢，再看自己，最後才看對手。
我的定價策略很簡單，就三步驟。
第一步：看懂市場趨勢
以2025來說，現在的趨勢是中高單價。
價格至少要萬元以上，最好是三萬元以上。你想想，像 Hahow 這類平台，賣 1,680、2,680 的課程，已經賣了快十年。整個市場，早就被這種「解決小問題、看完影片就沒了」的低價課程給塞爆了。
現在的學習者不一樣了，他們更聰明，也更挑剔。他們追求的是更完整的課程內容，以及更好的課後服務。
在這樣的趨勢下，你當然該往中高單價走。不然你只收 1,680，卻要提供完整的服務，這根本不劃算，也不合理。
第二步：回頭問問你自己
看懂趨勢之後，再來問自己一個問題：你可以接受的最低費用是多少？
這個數字，就是你的底線。假設這個數字是 2 萬塊，那就記住它。
第三步：去看你的競爭對手
最後一步，才是去看競爭對手。
如果定位跟你相似的對手，課程賣 3 萬元，那你大概可以抓個 28,000、29,000。如果你的內容明確比他好，賣到 32,000 也完全合理。
如果不太確定，就保守一點，抓 28,000，這也超過了你最低能接受的 2 萬塊。
但萬一，你最低要 2 萬，對手卻只賣 12,800 呢？
記住，永遠以你自己的感受為優先。你是在創業，這門課是你心血的結晶，是以你為核心。你必須定一個自己做得開心、能夠長久經營下去的數字。
定價不是盲目跟風，而是結合市場、自身與對手，找到那個讓你賣得開心，學員也覺得值得的甜蜜點。
實戰案例：地基學院課程的定價策略
我的定價策略很單純，就是在提供巨大價值的前提下，定一個我自己能接受的最低價格。
以我最經典的課程「地基學院」為例，當初是怎麼定價的？
首先，我百分之百確信，這是一套能解決重大問題的完整課程，價值絕對足夠。接著，我看了一下市場上的競爭對手，發現普遍定價並不算太高。
最後，也是最關鍵的一步，我問我自己：「我能接受的最低價格是多少？」
答案是，三萬塊。於是，我就定了三萬。
對，就是這麼單純。後來其實也沒怎麼調整價格。
雖然我知道它可以慢慢漲價，但我有點懶。我更在乎的是，只要買到的學員，認真上完後覺得「哇，太超值了」，這樣就夠了。我並沒有汲汲營營地想著，一定要從這門課賺到多少錢。
至於直播課，我從來沒開過。因為我個人非常不喜歡那種模式。現場變數太多、容易廢話冗長，這都跟我的風格完全不合。
定價的核心，應該是讓學員感覺「賺到了」，而不是想著讓自己賺到最多。
最常見的兩個定價錯誤
很多人在定價時，會犯兩個致命的錯誤。這不只讓你賺不到錢，更可能直接搞砸你的市場定位。
錯誤一：不敢賣高價
心裡總有個聲音在搗亂，那叫「冒牌者癥候群」。
一直覺得自己的東西沒那麼好，所以完全不敢開高價。或是整天擔心：「我賣這麼高，真的會有人買嗎？」甚至天真地以為，賣低價才能吸引更多人，薄利多銷，利潤空間反而比較高。
這都是非常危險的迷思。
錯誤二：課程內容跟價格不匹配
這有兩種完全相反，卻同樣糟糕的情況。
一種是，你的課程內容明明超級多、非常完整，但你卻只敢賣個低價。另一種是，你的課程明明只解決一個無關痛癢的小問題，卻妄想賣到很高的價格。這兩種不匹配，都非常容易引起學員的抱怨與反彈。
說到底，課程定價的關鍵，就在於克服心魔，並讓內容價值與價格達到完美的平衡。
低價帶來的三大問題：利潤、市場定位與品質循環
課程賣得便宜，不只讓你賺得少，更會一步步摧毀你的品牌價值，讓你陷入難以翻身的惡性循環。
問題一：課程缺乏利潤
首先，最直接、最明顯的，就是利潤問題。我們常用的電商公式是：流量 x 轉換率 x 客單價 = 營業額。
當流量跟轉換率已經很難再做調整時，最快、最有效提升利潤的方法，其實就是拉高你的客單價。這很現實。
問題二：市場定位問題
如果你一直賣 1,680 的課程，大家就會覺得，你這個老師、你的品牌，就只值這個價錢。課程沒什麼料，老師大概也沒什麼料。
時間久了，你就被死死地定位在低價市場，之後想拉高價格，幾乎不可能。因為在大家眼裡，這個品牌是便宜貨，怎麼突然漲價了？
這就像精品。一個 LV 的精品包，如果只賣你一千塊，你反而不敢買，對吧？
恰恰相反，正是因為他很貴，所以他才是精品。一個標價十萬塊的包，成本可能只要三千塊。但這三千塊的成本，很可能還是比外面那些廉價包包的「售價」還高。
問題三：課程品質問題
你有高的售價，才有利潤空間；有利潤空間，才能把產品做得更好，形成正向循環。
你該做的，是想辦法把自己打造成精品，而不是一個隨時可以被取代的路邊攤。
課程要賣到高價的兩個條件
想把課程賣到高價，其實不難，但需要滿足兩個明確的條件。
條件一：課程內容必須「完整」
你的課程內容必須是「完整」的。你要解決的，必須是一個「大問題」，而不是一個無關痛癢的「小問題」。
例如，教人「如何背英文單字」，這就是個小問題。但教人「如何考到多益 600 分」，這就是一個比較複雜、完整的大問題。
又例如，教人「如何投放廣告」，是小問題。但教人「如何用廣告成功創業」，這就是大問題。
條件二：課後服務要夠完善
你至少，要有一個課後問答社群。或是不定期的線上聚會、線上分享。
要讓學員覺得，買了這堂課後，還能持續得到你的支持與服務。這樣大家才會覺得物超所值。
你不能解決一個小問題，課後又不理人，然後妄想賣三萬塊。這本來就不合理。
以現在的市場趨勢來說，做高價課，是絕對明確且具體的方向。
針對低價課程拉高營業額的四大方法
如果你的課程或服務，目前價位比較低，該怎麼有效拉高營業額？我有幾個實際的思路可以給你。
方法一：直接漲價
如果你的課程內容是夠完整的，那就應該直接漲價。不要害怕，勇敢地往中高價位去走。
方法二：優化銷售漏斗
去仔細思考你的「銷售漏斗」。你是不是只用一個銷售頁，就天真地想讓人下單？你是不是只靠 IG 的自然流量，就期待訂單自己從天上掉下來？
你可以試著導入「直播」，讓你跟潛在學員有更完整的溝通，他們會更容易下單。
方法三：擴大流量來源
去全面思考你的「流量來源」。如果你只做自然流量，那就像單腳走路，非常不穩定。你可以考慮導入「付費廣告」，為自己開拓另一條穩定的流量管道。
方法四：檢視課程設定
回頭檢視你的「課程設定」。你的切入點，到底夠不夠吸引人？你有沒有精準打到受眾最在乎的痛點跟最深層的需求？
像我之前就有一個合作的課程，是做接案的教學。這位講師一開始的課程切入點，跟受眾需求不匹配，直播方式也不夠精準。我們幫他調整過後，轉換率直接提升了整整四倍。
我的思路很單純，當時，我就是去檢查上面提到的這些關鍵節點，找出沒做好的地方，然後一個一個去優化它。
我為什麼不考慮降低課程定價？
基本上，我做生意，從不考慮降價這件事。原因很簡單，只有兩個。
原因一：對學員的背叛
降價對你最初購買的學員，是一種徹頭徹尾的背叛。他們當初用原價支持你，結果你反手就降價，他們會覺得非常不公平。
原因二：該做的是 Debug
當你的東西賣不動時，如果你的定價策略是合理的，那你該做的不是降價。你該去做的，是「Debug」。
去仔細檢查你的課程設定、切入點，或是銷售漏斗，到底是哪個環節出了問題。然後去修正它。
對我來說，唯一會考慮降價的情況，就是「一開始就定錯了」。例如，你沒看懂趨勢，把一個很簡單的課程賣得太貴。或是把一個很完整的課程賣得太便宜。
除非是這種一開始就犯的離譜錯誤，否則我不考慮降價。如果真的錯了，那就承認錯誤，盡快調整過來。
什麼情況下考慮漲價？
你應該在什麼時候，認真考慮漲價？答案其實很反直覺：當你發現大家下單「太容易」的時候。
如果很多人毫不猶豫，一直下單，這通常就代表你的定價太便宜了。你的價值，遠遠超過了你的價格。
最好的價格，是能讓學員會有一點點掙紮、有點痛苦。但經過一番思考過後，還是覺得非買不可。那個價格，通常就是所謂的甜蜜點。
至於漲價的幅度，我的建議是「慢慢漲」。小幅度的漲價，例如一萬元以內，對銷量的影響通常不大。但如果你一口氣跳太多，風險就非常高了。很有可能，會直接超過大家能接受的甜蜜點。
所以，不要急，逐步漲價去測試市場反應，這樣是比較穩健的做法。
預售早鳥價與正式上線的定價策略
關於預售的早鳥價跟正式價格，該怎麼定？核心概念是，你的早鳥價，就是這堂課未來很長一段時間的「最低價」。之後的正式價格，只會更高，不會更低。
例如，早鳥價是 29,800，正式價格就可以是 36,800。你可以用這種方式，逐步漲價。
但這不代表你可以從 1,680 一路漲到 29,800。這種瘋狂的漲法，對第一批用 1,680 支持你的學員，非常不公平。
我的建議是，一開始就定一個相對合理的價格。你可以選擇保守一點的定價，然後再逐步漲上去。
至於早鳥價跟正式價，我認為不用差太多。漲幅控制在一萬元以內，其實就差不多了。你不需要從 29,800 一口氣漲到 168,000，那太瘋狂了。
當你的價格在 29,800 就能順利賣動時，其實就不用冒險漲太多。因為你很有可能漲到某個點，突然就賣不動了。那樣反而更麻煩。
重點回顧
- 定價策略三步驟：先看市場趨勢（現在是中高單價時代），再問自己最低能接受的價格，最後才去參考競爭對手的定價，找到你賣得開心、學員也覺得值得的甜蜜點。
- 低價不只讓你賺得少，更會把你的品牌定位在低價市場，時間久了想漲價幾乎不可能，你該做的是把自己打造成精品，而不是隨時可被取代的路邊攤。
- 想賣高價必須滿足兩個條件：課程要解決「大問題」而不是小問題，以及提供完善的課後服務，讓學員覺得買了之後還能持續得到你的支持。
- 當課程賣不動時，不要降價，而是去 Debug 你的課程設定、銷售漏斗、流量來源，找出問題點然後一個一個優化它。
- 當你發現大家下單「太容易」時，就代表你的定價太便宜了，最好的價格是讓學員有點掙紮、有點痛苦，但思考過後還是覺得非買不可。
很多人卡關的點，其實不是不懂定價策略，而是不敢面對自己的價值。你會懷疑自己、害怕被拒絕、擔心賣不出去。但你要知道，這些恐懼，都是你自己創造出來的高牆。
我做課程這麼多年，看過太多講師把自己賣得太便宜，不是因為課程不好，而是因為他們不相信自己值得那個價格。但事實是，當你勇敢定一個合理的高價，反而會吸引到真正想改變、願意投資自己的學員。
記住，你的課程是你的心血結晶，是你多年經驗的累積。不要因為害怕，就把它當成路邊攤在賣。定一個你覺得值得的價格，然後全力以赴地提供超值的內容和服務。當你這樣做的時候，學員會感受到你的用心，他們會覺得賺到了。而你，也能做得開心、做得長久。
這才是創業該有的樣子。
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