線上課程平台怎麼選？找大型課程平台合作前必看
每次跟講師朋友聊，發現大家都有個共同的煩惱：怎麼選課程平台？
是找 PressPlay、Hahow 這種大型課程平台合作？還是用 Teachify、Teachable 租系統？或是撩下去用 WordPress 自己架？每個選項後面都跟著一堆功課，光研究就頭痛。
今天我直接給你一個判斷思路，讓你馬上知道自己最適合的課程平台。
課程平台三條路，你該走哪一條？
多數人想開課，第一個想到的就是找大型課程平台合作，覺得他們品牌大、有「自然流量」，能躺著賺。
但結果往往是相反的。
如果你是個素人講師，在課程平台底下，你只是眾多「產品」之一。行銷策略都罐頭化的，很難做出你的個人特色。
就像去百貨公司設櫃，你看著人來人往，以為客人會自動上門，結果發現大家都是直衝那些大品牌，你的小櫃位卻沒人。
所以，我的建議很直接：
- 你不擅長電腦操作 → 選 Teachify 這種外租課程平台
- 你有學習意願，想省錢、自由度高 → 選 WordPress
千萬別再迷信大型課程平台的「自然流量」了。與其去別人的池子裡撈魚，不如自己挖一口池塘。
就算你是大咖，在課程平台，可能也只是一個「案子」
我有個朋友，IG 有十萬粉絲，算小有名氣的個人品牌吧。
他想說跟大平台合作，強強聯手，應該很穩。
結果課程平台派來對接的，是一個剛畢業的專案新手。
這新手只懂他們公司內部的行政流程，連我朋友的品牌「定位」是什麼都搞不清楚，甚至反過來要我朋友自己想定位給他。
整個合作下來，課程平台根本沒提供什麼策略，就只是我朋友做什麼，他們幫忙「執行」而已。一個口令，一個動作。
他事後超後悔。你找專業課程平台，不就是期待對方給你策略和方向嗎？
這就是規模化的代價。大公司為了快速複製，內部員工常常都只是產線上的螺絲釘，只懂「單點」技能，缺乏全局觀。
除非你個人品牌大到像愛莉莎莎的程度，能讓課程平台派出頂尖王牌來伺候你，不然，把主導權握在自己手上，絕對是更好的選擇。
大型課程平台的分潤，不是你想的那麼簡單
你可能想說，好吧，那至少分潤很香吧？
我聽到的行情是這樣：
- 課程平台來的訂單 → 55 分帳。
- 你自己帶來的流量 → 你拿 8~9 成，平台抽 1~2 成。
聽起來很合理，但魔鬼藏在細節裡。
你還有一筆「前期製作費」要算。
我有聽過課程平台要求講師分攤，甚至全額負擔拍片、剪輯的費用。一筆 50 萬的製作費，跟你說要一人一半，或是你全出。
這些都是簽約前要睜大眼睛看的隱藏成本。
除了自架、找平台，你還有第三個選擇：線上課程製作人
這幾年，市場上出現了一個新角色：「線上課程製作人」。
這跟課程平台的員工有什麼不一樣？
課程平台的員工，就像大公司裡的工程師，他可能很懂某個小環節，但對整個商業怎麼賺錢、市場怎麼打，一無所知。
但一個專業的製作人，他本身就是一個創業家。他提供的是「方向」與「策略」。
這就像你開一家餐廳。
課程平台員工能幫你把菜炒好、把碗洗乾淨。
但製作人會告訴你，這條街的客群是誰、菜單該怎麼設計、定價多少才有賺頭、要不要搞個 VIP 會員制。
方向，比執行更重要。
製作人的價值一：用「預售」避開所有風險
跟我合作的講師，我都會用一個策略：「預售」。
很多講師都習慣先把課程全部錄好，再上架賣。在我看來，這風險太高了。
我認為預售不是一個選項，而是你開課前「必須」做的事。
為什麼？
第一，你不用先錄課程，風險直接降到最低。
你只需要寫好課程大綱、標題，直接拿到市場上賣。有人買單，你再開始錄。沒人買，頂多就是損失一點時間，但你一毛錢都沒虧。
第二，你能在賣的過程中，直接驗證市場。
如果賣不動，馬上調整主題。而不是花幾個月錄完，才發現市場根本沒這個需求，那時候就很頭痛。
第三，你自己壓力也小。
你可以跟學員說，課程兩個月後陸續上架。這給你充足的時間準備，而不是自己關在房間裡，閉門造車好幾個月。
有人會怕，課都還沒做，誰要買？
這完全是個迷思。根據我的經驗，是不是預售，對轉換率根本沒影響。
先賣再做，讓市場告訴你該往哪走。這才是最聰明、最沒風險的策略。
製作人的價值二：「商業認知」
另一個大哉問：課程該怎麼定價？
我之前有個朋友，課程銷售成績不理想，跑來問我怎麼辦？
我一看就發現，問題根本不只在價格。他想賣高價，但自己心虛，所以定了個不上不下的價格。然後又用錯了銷售方法，只做了一個銷售頁，就想說服人掏錢。
我直接跟他說：「你價格要拉更高，但賣法要全部換掉。」
做中高單價的課程，不能只靠一個銷售頁。你需要花更多時間去溝通價值。
我叫他一定要開「直播」，在直播裡把價值講透，建立信任感。
他聽完我的建議，回去把價格拉高，然後辦了直播。
結果，營業額翻了好幾倍。
這思路很單純。就是他之前用了不對的定價，搭配了不對的銷售漏斗。只要把這兩件事做對，結果就天差地別。
這就是線上課程製作人的核心價值：給你「商業認知」與「策略判斷」。
一個不懂行銷的人，開一堂英文課，可能會主打「教你考到多益金色證書」。
但一個懂定位的製作人，可能會把主題改成「教你從 0 考到 600 分」。
為什麼？因為 600 分是很多公司畢業、求職的門檻，這個市場，遠比想考金色證書的人大得多。
有時候，就是這一句話的差別，整個局就完全不同了。
這種隱形的商業認知，才是最值錢的。
選擇比努力重要，方向對了，努力才有意義。
重點回顧
- 素人講師別再迷信大型課程平台的「自然流量」了，與其去別人的池子裡撈魚，不如自己挖一口池塘，選 Teachify 或 WordPress 才是正解。
- 大平台的分潤看似合理，但隱藏成本很可怕——50 萬的製作費可能要你分攤甚至全出,簽約前一定要睜大眼睛看清楚。
- 線上課程製作人跟平台員工最大的差別,在於他給你的是「方向」與「策略」,而不只是幫你炒菜洗碗的執行力。
- 預售不是選項,是你開課前「必須」做的事——先賣再做,讓市場告訴你該往哪走,這才是最沒風險的策略。
- 定價要搭配對的銷售漏斗,中高單價課程不能只靠銷售頁,你需要用直播把價值講透、建立信任感,這種商業認知才是最值錢的。
很多人以為找課程平台合作就是抱大腿，結果發現自己只是對方其中一個案子。真正能讓你賺到錢的，從來不是平台的品牌，而是你對市場、定價、銷售漏斗的理解深度。
如果你真的想在這條路上走遠，請記住：做知識變現，最重要的不是你有多少內容，而是你對商業模式有多少認知。
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