嗨，我是老徐。
我是一個線上課程製作人，自己開課，也幫講師開課，總營收做到破億。
我看過太多人想開線上課程，卻卡在半路。
卡住的點，有時候不是能力，而是不知道眉角在哪，或是被自己的心魔困住。
這篇文章，我想跟你聊聊，開線上課程前，你該思考的 6 大關鍵、2 個風險。
搞懂這些，你也有機會把線上課程賣爆。
賣爆課程的 6 大關鍵
一個課程有沒有潛力，我會從六大關鍵來評估：
1/ 項目的選擇
2/ 切入點
3/ 解決方案
4/ 銷售漏斗
5/ 定價策略
6/ 個人品牌
1/ 項目選擇：追隨市場，還是開創新局？
開線上課程有兩種思路。
第一種，是「追隨性策略」，選已經被驗證過的市場，像是英文課。很多人都做到千萬級別，代表需求夠大，跟著別人做再優化，勝率高，但缺點是很難做到頂尖。
另一種，是選沒人做過的小眾市場。這當然可以，但前提是，你要先確定市場存在「真實需求」。
好處是，你有機會更爆，因為你能先搶佔市場第一。
壞處是，如果市場太小，營收天花板就很低。
舉個例子，在台灣開課教人「如何出海釣魚」。全台灣會出海釣魚的可能只有一萬人，想買線上課程的不到一百人，最終付費的可能只有 30 人。
但換個思路，如果把定位從「興趣」轉成「增加收入」，課程是教你如何釣稀有魚種，並且拿去賣——那市場就完全不同了。
這很需要創意跟認知，把小眾市場，跟受眾的真實需求結合在一起。
2/ 切入點：你的課，夠不夠獨特？
這是課程製作人的核心能力。
最簡單的判斷標準是：你的切入是否獨特？如果切入點都跟對手一樣，就很難做到千萬級的營收。
例如，很多人教英文，都喊著「文法練好」、「多益考到 990 分」。這很普通。
但如果有個英文課，切入點是「教你考到多益 600 分」，你就會好奇，為什麼是 600 分？
這就是一個漂亮的切入點。教法可能差不多，但光是切入點的切換，業績就能翻好幾倍。
3/ 解決方案：別只賣預錄課程
現在開線上課程的趨勢是：單純賣便宜的「小課」、只有線上影片，已經不夠了。
你應該把一條路打通，提供更完整的解決方案。
除了線上課程，還要加上課後問答、陪跑或諮詢，才能更有效地解決學員的問題。
4/ 銷售漏斗：想破頭優化產品，不如優化銷售體驗
開線上課程就像開餐廳，好吃是基本，但如果環境高級、舒適，就會讓人想一直回訪。
這就是「銷售漏斗」的優化。
很多人還在用 IG、FB 私訊 → Google 表單報名。我會優化成：
→ 有美感的網站，讓客戶快速了解課程內容
→ 加入官方 LINE，機器人快速自動回覆
→ 提供免費試聽或直播
→ 完整課程內容的付款下單頁，讓客戶安心
一套順暢的銷售漏斗，核心關鍵就是要「順暢」、「吸引人」，並且能夠「持續」帶來好的流量。
一個健康的漏斗，應該要有多元且優質的流量來源，不能只靠個人品牌或只靠廣告。
5/ 定價策略：最快提高營收的方式，是漲價
開線上課程的營收公式是：流量 × 轉換率 × 客單價。
在這三個變數中，「客單價」最好調整。因為轉換率跟流量都會有瓶頸。
最有效增加營業額的方式，就是在不降低轉換率的前提下，提高你的價格。
這也呼應前面說的，提供更完整的解決方案，你才能收取更高的價格。
6/ 個人品牌：它很重要，但不是唯一
我把個人品牌放最後，是因為它雖然重要，但不太能夠 100% 被複製。
靠個人品牌開線上課程，會需要一些先天條件，像是你的觀點特別、經驗豐富，或是很會做邏輯化呈現。
它是有門檻的。
把複雜的問題拆解，一一擊破，你也有機會開線上課程，賣到千萬！
如何判斷自己夠不夠格開線上課程？
我認為，判斷自己的知識或技能適不適合開課，核心指標只有兩個：
．可複製
．有價值
兩者缺一不可。
像是「中樂透」，就算你運氣好中獎，也無法變成一門課，因為它不可複製。
或是「很會放屁」，就算你能兩分鐘放一次屁，但市場沒這個需求，它也沒有價值。
只要你的東西能同時滿足這兩個條件，就有開線上課程的潛力。
沒有不能開的課，只有無法複製或沒有價值的知識。
覺得自己不夠格？我看過太多人被這 4 個心魔困住
心魔一：冒牌者症候群
想開線上課程的老師，我看到最多的心魔都是 —— 冒牌者症候群。
覺得自己不夠格、沒名氣、沒資源。做事的時候，一直自我否定，遲遲不敢跨出第一步。
但這其實是個邏輯上的錯誤。
如果你只專注在「知識」層面，當然會覺得天外有天。但一個有價值的課程，是「知識」加上你的「個人觀點」與「個人經歷」所組成。
這是一個「1 到 100 分」的概念。
假設你現在是 60 分，就可以去教 1 到 59 分的人。
你是 80 分，可以教 1 到 80 分的所有人。
有時候，剛從那個階段走過來的人，才最理解他們會遇到什麼問題。一個博士，不一定比一個國中生更會教小學生。
心魔二：害怕被攻擊
很多人開線上課程，會怕被貼上「割韭菜」的標籤。
其實，理性的批評，我們就檢討優化；不理性的謾罵，直接封鎖就好。
重點是你自己要清楚「你在做什麼」。當你知道你的東西很有價值，就不需要管那些「吃瓜群眾」怎麼想。
心魔三：覺得內容不夠完整
我也看過有人會覺得自己還是半吊子，不敢開課。
我自己開線上課程，有一個很重要的思維：「不完美的行動」。
先做，再持續優化，我認為這才是比較有效、而且更實際的做法。
心魔四：盲從與器材焦慮
開課之前，擔心拍攝器材、畫質不夠好。
但這都只是次要的。學員真正要的是「好的內容」，是能幫助他們改變生活、達成目標的知識，這才是開線上課程真正重要的地方。
有些坎，看起來是心魔，其實只是你「想」太多，做得太少。
只要評估過風險，不會死，就行動。
你不需要很強，只需要解決一個夠痛的問題
我認為，多數人都只是被心魔限制了潛力。
你不需要成為頂尖專家，只需要把一個小問題，解決得比任何人都厲害，那就非常有價值了。
我之前就看過，在中國就有人開線上課程，主題是專門教女生如何追到富豪男生。
這就是一個非常精準、解決小問題的案例。他把「女追男」這個主題，鎖定在一個細分的受眾，並將目標設定為「追到有錢的男生」。
這個主題你可能想都沒想過，但只要它有需求、有價值，並且可複製，就能開線上課程。
所以，不要卡在自己的心魔。不要輕易認為自己不行。
開線上課程的 2 大風險
風險一：「賠錢」
其實開線上課程的風險非常低。我目前的策略，都是用「廣告」作為起手式，用很小的預算去測試市場，基本上就沒有賠錢的風險。
回到本質，學員要的是好內容，用最簡單、省錢、清晰的方式表達你要教學的就夠了。
風險二：「花太多時間」
傳統開線上課程做法，是先花三到六個月經營個人品牌，時間成本很高。
但現在你可以直接用廣告快速帶來流量，並且用「預售」的方式賣課，絕對不要先把課程全部錄好。
廣告就像一把小刀，幫你快速測試。確認市場有需求，再把課程做出來，避免花大把時間錄完課，結果沒人買的窘境。
我自己和講師合作，開線上課程大概 1 個月內就能完成所有事，上架開賣，把時間和金錢風險都能降到最低。
市場反應不好，怎麼辦？
你可能會擔心，如果課程推出後，市場反應不如預期，怎麼辦？
我曾製作過一個健身課，原本期望能破千萬，但最後只做了幾百萬。後來我檢討，核心就是「項目選擇」的問題，我們選到了一個比較窄的市場。
這個經驗教會我，開前，不用過度去預測市場，因為沒有人可以 100% 精準預測。
我自己有一個心態是「不要追求最大化，而是追求大方向正確就好」。
很多人都想「一次就中」，這其實是一種危險的賭徒心態。
所以我自己在開課，追求大方向對了就好。你會發現，即使沒有達到預期目標，還是能有幾百萬的營業額，也算不錯的利潤。
你也能從過程中學到很多經驗，下一次就會更犀利！
市場無法預測，只能測試。
重點回顧
．想讓課程賣爆，你需要搞懂六個關鍵：項目的選擇、切入點、解決方案、銷售漏斗、定價策略與個人品牌。
．你不需要成為頂尖專家，只要你的程度有 60 分，就可以去教 1 到 59 分的人。
．別追求一次到位，用「不完美的行動」快速測試市場，你才有機會把課程做得更完善。
．你的知識有沒有價值，只需要問自己兩個問題：它可否被複製？市場有沒有真實需求？
．市場不是拿來預測的，是拿來測試的，用玩遊戲的心態去開課，你會走得更遠。
這篇文章，我分享了開線上課程的商業策略，但到最後，你會發現，真正的戰場其實在我們的心裡。
那些所謂的策略、方法、技巧，都只是術。
真正卡住我們的，往往是那些「害怕失敗」、「擔心被批評」、「覺得自己不夠好」的心魔。
克服了心魔，行動自然會發生；行動了，才有機會驗證市場，把課程做好。
與其花時間煩惱自己夠不夠格，不如直接去行動並優化，這才是成長最快的方式。
我是老徐。
如果你也想要開線上課程，讓越來越多人加入你的課程實現理想，並透過課程大幅增加收入。
歡迎找我聊聊。
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嗨 我是老徐！
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