嗨，我是老徐。
過去三年，我自己開課，也和其他講師合作，開線上課程已經超過 10 堂，營收破億。
但說實話，剛開始我完全不像會賺錢的樣子。那時候我不懂行銷、也沒有開線上課程的經驗，只能自己摸索。
到今天，有很多人問我開線上課程的成功秘訣，但我總覺得，這問題問錯了。
每個人成功都有不同，但失敗卻常有一樣的劇本。
與其問怎麼成功，不如反過來想：一門「保證失敗」的線上課程，會是什麼樣子？
這是我走了三年，換來的 6 個血淚教訓。
只要能避開，你就能少走三年冤枉路。
地雷一：因為害怕競爭，所以跑去做沒人要的市場
很多人會認為，一個市場如果已經有很多競爭對手，就代表已經飽和了。
所以他們會刻意去找一個「還沒有人做的市場」，想要開闢一片藍海。
但這往往是一個致命的錯誤。
一個還沒有人做的市場，很可能是「這個市場根本沒有需求」。
比較安全的做法，是找一個已經被驗證有需求的市場，有人在做，就代表有客戶買單。
然後，你在這個既有的基礎上，去優化，加入自己獨特的價值。
當然，選擇「藍海市場」來開線上課程，有沒有機會成功？
答案是可以的，我自己也做過。但前提是，你必須是一位非常了解市場的老手，能夠精準判斷出「受眾有一個尚未被滿足的強烈需求」。
對新手來說，先從一個需求已經確定的市場開始，在裡面做出差異化與優化，才是更理想的做法。
沒有對手的戰場，往往也沒有觀眾。
地雷二：定位模糊不清，說不出你的課有何不同
開線上課程最關鍵的就是「定位」，定位決定了生死。
什麼是好的定位呢？
讓我舉個例子：
．「減肥課」 vs. 「專為 40 歲以上設計，不傷膝蓋的燃脂訓練課」
．「英文多益課」 vs. 「英文多益只考 600 分的衝刺班」
如果你是目標客群，答案應該很明顯。
後者更吸引人。
在開線上課程之前，就必須先把產品的定位、切入點、核心賣點都設計好。
你必須先想清楚「你要賣什麼」、「你要賣給誰」、「他們為什麼要跟你買」，想好這一切，再開始行動。
想做適合所有人的產品，往往誰也不適合。
地雷三：順序錯誤先做品牌，把路走遠了
我看到很多人開線上課程的策略是：初期就投入大量時間去經營「個人品牌」，而忽略了「廣告」。
廣告和個人品牌是兩種完全不同的流量來源：
．廣告：能讓你快速地進入市場，測試你的課程定位、賣點是否正確。並且「快速驗證」和「快速優化」。
．個人品牌：需要長時間的累積，不確定性比較高。可能在還沒看到成果之前，就放棄了。
正確的順序應該是：初期先用「廣告」來驗證市場，當廣告跑通、現金流進來之後，再開始做「個人品牌」也不遲。
廣告像靈活的小刀，品牌則像威力強大，但「沈重」的大刀。
開線上課程初期，就像近身肉搏戰，一定要用靈活的小刀，才能生存下來。
地雷四：辛苦錄完才開賣，結果市場沒反應
先把課程全部錄完，才開始賣。
這看起來很合理，但其實是一個超級危險的做法，你投入了大量的時間和精力，結果推出去之後才發現，市場根本沒人買單。
我自己開線上課程的策略，是「先做預售」。
你可以先規劃好完整的課綱，然後告訴市場：「這門課程將在兩個月後上線，現在預購可以享有最低的優惠價。」
這樣才是開線上課程，最低風險的做法。
預售的好處非常多：
．你可以用最低的成本驗證市場需求。
．你可以收集首批學員的回饋，他們為什麼買？他們還期待加入什麼內容？
．這些寶貴的資訊，能幫助你在正式開課前，把課綱和銷售漏斗都優化到最佳狀態。
別想要製作完美的課程。
先把課程賣出去，才有機會變得完美。
地雷五：冒牌者症候群，覺得自己不夠格
身為一個講師，要開線上課程，自信、甚至足夠的霸氣，是絕對必要的。
這樣你做出來的東西，才會有獨特、夠酷的靈魂。
我看過很多人在進入一個新領域時，會看到市場上已經有很多非常成功的前輩。
例如，當我要開設一門新的課程時，我知道市場上早就有很多的強者。
心裡很容易會冒出「別人已經這麼厲害了，我怎麼可能比得過他們？」的想法，然後就卡住了，不敢行動。
但事實上，每一個人都是獨特的。
你的經歷、思維、觀點，只要不是惡意抄襲別人，就一定會有你獨特的價值。
就像我最近在籌備一個新的線上課程，就是我從自己獨特的經驗與思維中，提煉出來的切入點。
正因為如此，我對這個作品充滿自信。
解決冒牌者症候群最好的方法，就是「停止抄襲」。
你可以參考別人的作品，但一定要結合自己的經歷、想法與觀點，將它們融合在一起，創造出一個獨一無二的東西。
這樣一來，你就不再是冒牌者，而是開創者。
別人的地圖，找不到屬於你的寶藏。
地雷六：完美主義，不敢跨出第一步
最近我在準備一個新的線上課程，完美主義的心魔，又回來找我了。
即使我已經做出了一些成績，也還是有心魔要克服。
甚至這些成績，不知不覺間，反而讓我背上了一種「身分包袱」。
心裡會開始冒出各種聲音：「如果這次做得不好怎麼辦？」、「別人會怎麼看我？」
這些聲音，會把人推進一個誤區，讓你想要把所有細節都做到完美才推出。
但越是糾結細節，反而越看不見真正的重點，整個項目就卡住了。
往深層去看，這其實是因為「害怕失敗」。
要破除這個心魔，關鍵只有一個：「不完美行動」。
當你的課程達到 60 分，就應該勇敢推向市場。
這裡的 60 分，代表它已經符合最基本的品質要求，但你真的不用一開始就強求 90 分。
否則，我們很容易一直卡在準備階段，永遠無法前進。
完美的準備只會帶來完美的拖延，不完美的行動才能帶來真實的前進。
重點回顧
1/ 選擇正確的戰場：新手別急著開拓沒人做的「藍海市場」，那裡高機率沒需求；先進到已被驗證的市場，再做出差異化。
2/ 定位定生死：在開始動工前，先想清楚你要賣什麼、賣給誰、他們為什麼非跟你買不可，模糊的定位只會讓你徒勞無功。
3/ 先廣告後品牌：初期別埋頭經營個人品牌，先用廣告這把小刀快速驗證市場，當現金流進來後，再投入資源打造長期價值。
4/ 先預售再製作：千萬別把課程全部錄完才開賣，先透過預售驗證市場需求、收集早期回饋，確認方向正確再全力投入。
5/ 停止模仿：別害怕市場上早有強者，停止模仿，從你獨特的經歷與觀點出發，就能創造出無可取代的價值。
6/ 克服完美主義：別等到 100 分才出手，完成 60 分就該勇敢推向市場，用「不完美行動」的思維，先求有再求好。
這 6 個地雷，與其說是開線上課程的避坑指南，更像是我用一堆 $$ 換來的生存地圖。
我認為，與其去追尋一個遙不可及的「成功方法」，不如先看清楚眼前的常見錯誤。
持續嘗試，你也能找到自己的獲勝之道。
–
嗨 我是老徐！
不論想成為高收入の線上課程製作人
或想找人代操你の線上課程
這裡大力給他點下去就對了→
