2025年才開線上課程是不是太晚了？市場會不會已經飽和？
我的答案是：「營收還是很高，但想把線上課程賣破千萬，眉角真的不少。」
今天這篇文章，我會把自己用大量$$、時間換來的實戰經驗，一次整理給你。
相信看完之後，對你一定有幫助！
2025 年線上課程的市場趨勢
我認為現在線上課程的趨勢，很明顯地，就是要從低單價往高單價走。
台灣的線上課程市場，從 Hahow 這類平台出現到現在，已經發展超過十年了。
市場的高峰期，大概就落在疫情期間，大量的需求都轉到線上，也很多人在此時開線上課程，一起把市場的餅做大。
直到最近一年，線上課程市場的增長慢了下來，但整體來說，還是在一個相對高峰的成熟期，還不到衰退的時候。
現在進場的一大好處是，市場需求已經是 100% 被驗證過的。
你不需要像拓荒者一樣開第一槍，承擔需求不明的風險，你只需要在一個明確的市場中，找到自己的差異化。
如何突破大型線上課程平台的包圍？
前面提到，我建議現在開線上課程要往高單價走。
為什麼？
因為低單價的市場，經過十年的發展，已經有太多「知名」的老師和大型課程平台合作了。
平台開線上課程的價格，大約都落在 3,000 到 10,000 元，頂多不超過 20,000 元。
所以，你做出差異化的機會，就在1-5萬元的區間。
要做高單價的線上課程，就必須有正確的方法。
包括你的課程切入點要更清晰、領域要更細分、解決的問題要更深入完整。
甚至，你的課程定價、銷售漏斗，都必須要跟這些線上課程平台不一樣，或做得更精緻，才有機會突破。
過去的成功，是靠著市場趨勢；未來的成功，是靠著做出差異化。
如何做出線上課程的差異化？
很多人會想，我是不是要找到一個沒人做過的主題才能成功？
老實說，你很難找到沒人做過的「全新線上課程」。
但你也不需要找到。
想要在目前的線上課程市場中脫穎而出，關鍵不只在課程內容，更在於「銷售漏斗」的差異化。
這就像開餐廳，只想著要賣什麼獨一無二的菜色。
例如，一樣是賣牛肉麵，你可以強調自己是「清燉牛肉麵專賣店」，或是「五月天最愛吃的牛肉麵」。
不管是「專賣店」概念，或是名人信任感，這些都屬於「切入點」的差異化。
但有時候，即使切入點很像，光是優化「銷售漏斗」，就能產生巨大的差別。
前陣子南部有一位厲害的餐飲創業老闆，他開了一家滷肉飯店。
他的滷肉飯本身很好吃，但他主打的並不是口味多獨特，因為口味這種事見仁見智。
他的做法，是將滷肉飯的用餐環境打造得非常乾淨、舒適、明亮，和一般傳統印象的滷肉飯店就很不一樣。
這就是「銷售漏斗」的改變，讓他在台南地區成為非常有特色的滷肉飯店。
回到線上課程，很多人都還在用 IG、FB 私訊搭配 Google 表單報名，我認為這樣的流程就不夠細緻。
我會把它優化成：
→ 有美感的網站，讓客戶快速了解課程內容
→ 加入官方 LINE，用機器人自動回覆
→ 提供免費試聽課程
→ 讓客戶安心的完整課程付款頁
一套順暢的銷售漏斗，就能讓客戶有更好的感受。
市場上從不缺好產品，但永遠缺好體驗。
開線上課程常見 6 大錯誤
很多人問我開線上課程的秘訣，但我總覺得，這問題問錯了。
與其去追尋一個遙不可及的「成功方法」，不如反過來想：
一門「保證失敗」的線上課程，會是什麼樣子？
每個人的成功都不一樣，但失敗卻常有同樣的劇本。
只要能突破這 6 個常見的錯誤，你就能少走三年冤枉路。
錯誤一：害怕競爭，跑去做「全新的」線上課程
很多人會認為，一個市場如果已經有很多競爭對手，就代表已經飽和了。
所以他們會刻意去找一個「還沒有人開過的線上課程」，想要開闢一片藍海。
但這往往是一個致命的錯誤。
一個還沒有人開過的課程，很可能是「這個市場根本沒有需求」。
比較安全的做法，是找一個已經被驗證有需求的課程主題，有人在做，就代表有客戶買單。
然後，你在這個既有的基礎上，去做優化，加入自己獨特的價值。
當然，選擇「藍海市場」有沒有可能成功？
答案是可以的，我自己也做過。但前提是，你必須是一位非常了解市場的老手，能夠精準判斷出「受眾有一個尚未被滿足的強烈需求」。
對新手來說，先從一個需求已經確定的線上課程主題開始，在裡面做出差異化與優化，才是更理想的做法。
沒有對手的戰場，往往也沒有觀眾。
錯誤二：課程定位模糊不清，說不出你的課有何不同
線上課程最關鍵的就是「定位」，定位決定了生死。
什麼是好的課程定位呢？
讓我舉個例子：
．「減肥課」 vs. 「專為 40 歲以上設計，不傷膝蓋的燃脂訓練課」
．「英文多益課」 vs. 「英文多益只考 600 分的衝刺班」
如果你是目標客群，答案應該很明顯。
後者更吸引人。
在開始製作課程之前，就必須先把課程的定位、切入點、核心賣點都設計好。
你必須先想清楚「你要賣什麼」、「你要賣給誰」、「他們為什麼要跟你買」，想好這一切，再開始行動。
想做適合所有人的課程，往往誰也不適合。
錯誤三：順序錯誤先做品牌，把路走遠了
我看到很多人做法是：初期就投入大量時間去經營「個人品牌」，而忽略了「廣告」。
廣告和個人品牌是兩種完全不同的流量來源：
．廣告：能讓你快速地進入市場，測試你的課程定位、賣點是否正確。並且「快速驗證」和「快速優化」。
．個人品牌：需要長時間的累積，不確定性比較高。可能在還沒看到成果之前，就放棄了。
正確的順序應該是：初期先用「廣告」來驗證市場，當廣告跑通、現金流進來之後，再開始做「個人品牌」也不遲。
廣告像靈活的小刀，品牌像威力強大，但是「沈重」的大刀。
製作課程初期，就像近身肉搏戰，一定要用靈活的小刀，快速找到切入點，才能生存。
錯誤四：辛苦錄完才開賣，結果市場沒反應
先把課程全部錄完，才開始賣。
這看起來很合理，但其實是一個超級危險的做法，你投入了大量的時間和精力，結果推出去之後才發現，市場根本沒人買單。
正確的做法，應該是「先做預售」。
你可以先規劃好完整的課綱，然後告訴市場：「這門課程將在兩個月後上線，現在預購可以享有最低的優惠價。」
這樣才是安全的做法。
預售的好處非常多：
．你可以用最低的成本驗證市場需求。
．你可以收集首批學員的回饋，他們為什麼買？他們還期待加入什麼內容？
．這些寶貴的資訊，能幫助你在正式開課前，把課綱和銷售漏斗都優化到最佳狀態。
別想要做完美的線上課程。
只有把課程先賣出去，才有機會變得完美。
錯誤五：冒牌者症候群，覺得自己不夠格
很多人糾結：「我夠資格開線上課程嗎？」
我認為，身為一個課程講師，自信，還有足夠的霸氣，是絕對必要的。
這樣你做出來的線上課程，才會有獨特、夠酷的靈魂。
我看過很多人在進入一個新領域時，會看到市場上已經有很多非常成功的前輩。
例如，當我要開設一門新的課程時，我知道市場上早就有很多的強者。
心裡很容易會冒出「別人已經這麼厲害了，我怎麼可能比得過他們？」的想法，然後就卡住了，不敢行動。
但事實上，每一個人都是獨特的。
你的經歷、思維、觀點，只要不是惡意抄襲別人，就一定會有你獨有的價值。
就像我最近在籌備一個新課程，就是我從自己獨特的經驗與思維中，提煉出來的切入點。
正因為如此，我對這個課程充滿自信。
解決冒牌者症候群最好的方法，就是「停止抄襲」。
你可以參考別人的課程內容，但一定要結合自己的經歷、想法與觀點，將它們融合在一起，創造出一個獨一無二的東西。
這樣一來，你就不再是冒牌者，而是開創者。
別人的地圖，找不到屬於你的寶藏。
錯誤六：完美主義，不敢跨出第一步
即使我已經在線上課程領域，做出了一些成績，也還是有心魔要克服。
甚至這些成績，不知不覺間，反而讓我背上了一種「身分包袱」。
心裡會開始冒出各種聲音：「如果這次做得不好怎麼辦？」、「別人會怎麼看我？」
這些聲音，會把人推進一個誤區，讓你想要把所有細節都做到完美才推出。
但越是糾結細節，反而越看不見真正的重點，整個項目就卡住了。
往深層去看，這其實是因為「害怕失敗」。
要破除這個心魔，關鍵只有一個：「不完美行動」。
當你的課程達到 60 分，就應該勇敢推向市場。
這裡的 60 分，代表它已經符合最基本的品質要求，但你真的不用一開始就強求 90 分。
否則，我們很容易一直卡在準備階段，永遠無法前進。
完美的準備只會帶來完美的拖延，不完美的行動才能帶來真實的前進。
首月就把線上課程賣到七位數的 3 大秘訣
我大部分是和素人講師合作，這些講師不是名人，甚至有些講師之前完全沒經營過自媒體。
但是這 3 個方法，還是能讓課程預售第一個月就衝到百萬，一年下來破了千萬營收。
秘訣一、直接切入高單價，賣「一套完整的解決方案」
素人講師更要做高單價線上課程。
你去看 PressPlay、Hahow 這些大平台，會發現他們都集中在低單價的課程，他們的做法是找名人開課，賣「資訊差」。
說白了，就是錄個影片，學不學得起來看學生自己的造化。
如果你是一個「素人講師」，我建議你不要跟他們玩一樣的遊戲，你該做的，是往高單價走。
要做高單價，你賣的就不能只是單純的「資訊差」，而是要提供「一套完整的解決方案」。
不只教你「如何投放廣告」，而是教你成為「能獨立接案的行銷專家」。
不只教你「如何按摩」，而是教你「如何開一間自己的美業工作室」。
你幫客戶解決一個更完整、更複雜的問題，再加上適合的課後服務，課程定價，自然能從 $3,680 拉高到 $36,800。
相信我，這反而更有機會賣爆你的線上課程。
秘訣二、優化銷售漏斗，流量來源不只自媒體
很多素人老師，以為流量來源只有個人品牌、自媒體。
但自媒體只是其中一種流量來源而已。
其實，廣告和個人品牌兩種流量來源可以互補。
如果你是做自媒體的，可以用廣告跑跑看，放大你的流量；而廣告流起家的，可以開始經營自媒體，增加信任感。
除了流量，也該優化你的「銷售漏斗」。
就像我前面提過的滷肉飯故事，有時候優化體驗流程，比優化產品本身更重要。
光把這一點做好，就能讓你的課程營收翻好幾倍。
秘訣三、找到真正懂製作線上課程的人
很多人想要開線上課程，第一步就是搜尋用哪個開課平台。
其實，這些工具都是好解決的。想要賣爆線上課程，最重要的是找到有實力的「課程製作人」。
找開課平台的優點，是有排場、有 SOP，大品牌會給你一種安心的錯覺。
但實際上，你的線上課程，可能會被指派給一個菜鳥製作人。
雖然有線上課程平台有公司 SOP，但是真正決定課程能否賣爆的，最重要的是「判斷力」跟「策略」。
好的判斷力、好的測略，會讓線上課程的業績差非常、非常多。
而這二點，都需要非常大量的實戰經驗，才能培養出來。
一個有實力的製作人，需要同時具備硬實力跟軟實力。
硬實力：包含了解市場趨勢、有足夠經驗跟創意、能設計出好的課程定位。更包含銷售漏斗的各種細節，像是網站的美感、深入人心的文案、廣告投放優化、直播的眉角，甚至是後續如何幫老師減輕負擔，同時保證學員效果。
軟實力：則是能讓老師感到安心，講話講重點，主動安排工作期程並回報進度。他必須可靠，像個顧問一樣對結果負責；同時又能用心、真誠地和老師溝通。
如果一個人才，有這麼好的能力，那他恐怕不會只在開課平台公司裡當一個上班族。
所以我認識的厲害「課程製作人」，通常都會出來自己做。
當然事情沒有絕對，還是要根據你實際合作時，和對方的互動來判斷。
唯一確定的是：普通的製作人照著 SOP 走，而頂尖的製作人和你共創能賣爆的線上課程。
重點回顧
- 往高單價走：2025 年的線上課程趨勢是往高單價走，尤其素人講師，你該賣的不是資訊，而是一套「完整的解決方案」。
- 優化銷售漏斗：與其想沒人開過的線上課程，不如優化你的「銷售漏斗」，有時改變體驗流程，才是勝出的關鍵。
- 先跑廣告：想快速驗證市場，你該先用「廣告」這把靈活的小刀，而不是「個人品牌」這把沉重的大刀。
- 先做預售：別等課程做到 100 分才推出，先用「預售」賣出 60 分的課程，才有機會把它變成完美。
- 不完美行動：成功的秘訣不是複製別人的地圖，而是勇敢「不完美行動」，從真實的市場回饋中，找到屬於你的寶藏。
寫了這麼多，其實我想說的是，做線上課程，從來不只是為了賺錢。
它更像一場自我實現的旅程。
把你的專業，傳承給更多的人，當你看到學生做出成果，那種成就感真的很難用言語形容。
但是，在線上課程開賣前，你會被迫面對自己的心魔，你必須一次次地，突破它。
當你真心想幫助一群人解決問題時，你會發現，整個市場、整個世界，都會來幫助你。
這聽起來很玄，但這是我過去三年自己開課，還有和許多老師合作，幫他們開線上課程，最深刻的體會。
如果你也想要開線上課程，讓越來越多人加入你的課程實現理想，並透過課程大幅增加收入。
歡迎找我聊聊。
嗨 我是老徐！
不論想成為高收入の線上課程製作人
或想找人代操你の線上課程
這裡大力給他點下去就對了→
